漫谈“卖点思维”

<正>一、正确认识企业的卖点所谓企业的卖点是指企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求,从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果。从企业自身角度讲,卖点就是要有独特的销售主张。独特的销售主张有其精确的含义。首先,要有明确的差异性利益——他人无法提供的好处。其次,它必须是个清晰、简洁的销售创意,含有促使目标客户产生“心动不如行动”想法的利益。第三,承诺利益,即保证产品能带来的好处。如最著名的“销售创意”代表作当属M&M巧克力的“只溶在口,不容在手”,清晰、简洁地承诺利益。     

品牌应该塑造差异满足消费者的情感需求

人们常说,市场营销的任务是给品牌赋予一个独特卖点（Unique Selling Proposition）,并且把产品的特质或功能特点作为“令消费者相信这个卖点的理由”。但这是从品牌制造商的立场出发,针对与其他品牌的竞争而言的。那么,从消费者的角度来看呢？在选择品牌的时候,消费者不会太多考虑品牌的特性（尤其是很多品牌的特性都比较相似）;对消费者而言,真正重要的问题是：“这个品牌能为我做些什么？在物质层面和情感层面能给我带来什么利益？”     

如何避免被顾客反复投诉

一个产品之所以被反复投诉，主要有两方面原因一是产品本身的质量不好，遭到顾客第一次投诉后，产品的质量仍然没有得到改善或显著改善．因而遭到顾客第二次、第三次甚至是连续投诉；二是产品质量还可以．但企业提供的服务不好．而该产品又恰恰是以服务作为其主要卖点的，因此消费者会非常注重该产品的服务，稍不满意，企业就会遭到投诉。     

高大都市与破碎族群

无论到哪里去，中国的城市每年每月每日都在高速成长，成长的第一个标志就是城市长高了，高楼大厦拔地而起，“亚洲第一”已经不稀罕，卖点是“全球第一”；第二个就是城市长大了，城市边缘也不断扩充，以前人迹罕至之地，现在距闹市只有一步之遥。到处都是人和车，而且说不清哪儿冒出的，乌乌泱泱、密密麻麻、成群结队。对应迅速成长的都市，媒体也顺势扩充。     

教育地产模式专题研究

与早年房地产开发商为减少投入成本，不顾国家或地方政府规划，只建楼盘不建学校的情况相反，90年代末开始，越来越多的开发商大打“名校牌”，学校逐渐成了房地产开发的“亮点”和“卖点”。但是，经历了五、六年的市场考验后，做教育地产的开发商有些成功了，而又有很大一部分并不成功。     

减肥产品为什么骗子多？

这几年，各类减肥产品五花八门、层出不穷，剂型有不同，但夸张是共同的。主要原因是因为市场需求旺盛：年轻女性要减肥，中年女人不甘落后也减肥，有的老年还想赶上最后一班车去减肥!在市场需求和潜在的巨大“钱景”面前，许多厂家按捺不住内心的狂喜，于是，炒概念、玩卖点等所谓的差异化就在登报纸、上电台带有欺骗性的鼓噪中出炉了，火力一家比一家猛，但其效果到底如何呢？     

寻找蓝海，不是死海

常常听人聊到定位，聊到寻找蓝海。于是，就有大量的人挖空心思去挖概念，寻找差异化的卖点，差异化的趋势。于是，各种各样的很奇怪的定位也就在市场上产生。包括最近《赢在中国》第二季的很多参赛选手的项目就是细分得很厉害，但在实践中的市场机会却比较小。在现实中，在市场上，这些问题更是比比皆是，本来不错的产品，为了找到蓝海，为了区分跟别人的不同，[第一段]     

包抄“食人蚁”

创业不是件容易的事，小企业初创时，好不容易寻找到了卖点，却紧接着要面临跟风者的短兵相接，更是一件让人痛苦的事情。对付“跟风”就没有什么良策了吗？     

“节能家电”不应只是概念炒作

近两年，“节能”成为家电产品的最大卖点，节能浮夸风也在家电业迅速蔓延。与此同时，一些不负责任的企业乘机浑水摸鱼，炒作节能概念，使节能家电笼罩上一片阴影。我国家电企业要切实把节能技术作为企业发展的重点，而不是去炒作概念。     

靶向营销——品牌的精准传播

品牌传播是一个系统而复杂的工程,在品牌策划和传播时,如何高效而精准地将品牌内涵传达给目标受众?怎样使得企业有限的资源能够发挥最大限度的效用?品牌传播时正中靶心的技巧是什么?本文将从实战角度探讨企业应如何高效地传达品牌的属性、利益、个性、形象等丰富的品牌信息,实现产品实质性利益与精神性形象的融合,促进产品所能满足的实质需求与目标客户的精神需求达到有机的统一,快速树立个性鲜明、层次丰满的品牌形象。