勤挖卖点出手不凡

从消费习惯上挖掘卖点 如今国内的鲜牛奶送货上门业务几乎都是早晨送，殊不知，这是不符合消费者饮用习惯的。因为医生和保健专家们都建议人们，要想收到最佳的补钙效果，牛奶一定要晚上饮用，一来可增加吸收；二来有助于睡眠。     

个人寿险的个人理财根基

一、个人寿险利益的客观基础和理论根据问题 人们不是因为喜欢而去动手术,而是为了治病救命;人们关心的不是商品本身,而是商品能否解决他的问题或给他带来利益！现代营销学告诉我们,商品对于客户的利益是商品的卖点和客户的买点交汇之处,因此,利益营销是最有效也最根本的营销方式。     

车价降了，还有什么是卖点

21世纪的中国是世界上最后一个潜力巨大的汽车市场。而现代汽车工业是一个资金密集性的产业，一旦车型出现滞销就会积压大量资金，在通常情况下厂商会用降价促销的办法消化库存。在“价格战”中表面看受益最大的是消费，但如果降价过大，最终必然损害厂商的发展和消费的利益，甚至导致一些厂商破产，消费所购车辆的后续服务就难以为继。汽车厂商若想摆脱恶性竞争的局面，在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，就必须转变营销观念和竞争观念，大胆的创新，探索新的营销策略。     

奥美新作赏析

源于东方自然灵感,历经岁月打磨而成的鹅卵形设计,精致圆润是PEBL作为时尚商品的独特卖点。传播中将手机的独特气质与优美的天然外景环境与人物质朴造型融为一体，自然气息扑面而来．将“返璞归真”的设计理念明了点题。     

餐饮的最后卖点——餐饮侠客论江湖

中国餐饮业经历310多年的快速成长，如今什么样的餐饮企业才能在未来的竞争中立于不败之地？什么样的投资才能笑做餐饮江湖？什么增的经营模式才能捞到真金白银……三位嘉宾，均是在餐饮战火中拼杀多年，他们的成长经历和观点，也许会对你有所帮助。     

诊治产品的病

现实生活中,企业在产品研发方向上发生的偏差比比皆是,这一方面是由于产品“硬件”(产品的物理形态和实际功效)本身就有问题,另一方面是由于产品的“软件”(品名、商标、核心诉求等)开发不够正确。“硬件”问题往往是由于企业主或研发人员不懂市场、不了解消费者真实需求而造成的,也往往是我们咨询人难以在较短时间内予以转变的。我们在实际开展营销咨询业务的时候多数遇到的是产品“软件”方面的问题。现仅对产品“软件”开发中极为重要的核心卖点提炼问题予以较为详细论述。     

乡村产品说明会“六要”

在农村业务人员普遍销售技能比较低的情况下，借助产品说明会的形式．借助专业讲师的技能，把产品的卖点．产品的利益和保障等内容给客户讲解地客观．真实，清楚非常有必要．但是，如何才能通过举办产品说明会，达到我们的目的呢？笔者认为有六大法则值得注意。     

小小产品贴，广告大学问

近期为某知名家电品牌做了一波“五一”黄金周产品贴物料，与客户在是否要上品牌信息和详细的产品卖点方面产生了一次争论．同时在如何进行产品贴设计方面展开一场大的探讨。我个人认为产品贴最主要任务是在终端鲜明的呈现产品主要卖点．体现出产品的差异化优势．功能、技术应成为产品贴的主角，其次才是品牌。     

纳斯达克新卖点

为了同纽约证券交易所（NYSE）争夺证券交易量和上市公司数量的头把交椅，纳斯达克最近发出了挑战书，宣布新建一个Global Select Market（全球精选市场板块），与原有的两个板块Global Market、NASDAQ Capital Market一起对抗NYSE。通过此举，NASDAQ希望可以既留住啜有的客户，又能吸引对手的客户前来投奔自己。