基于数据的谈判

在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。 商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。[编者按]     

关注非同行竞争对手

上海一位老板开了家百货公司，不久就感叹生意难做。但他没有指责同行竞争激烈，而是对房地产商猛烈抨击——他认为，房地产捆绑了上海经济，把上海人的财富都圈走了，很多人都是“百万负翁”，致使上海人在房产以外的消费严重萎缩。而笔者不久前从中央电视台看到德国欧倍德建材装饰市场股份公司董事长毛斯的一个专访。     

钓鱼与撒网的销售之道

对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格干其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算如意的同行们分享一下我的一点心得体验。     

2005年：中国3G市场全面爆发

TD-SCDMA、WCDMA及CD-MA2000三大3G标准外场测试结果在2004年11月初步公布，据参与测试的专家透露，在WCDMA和CDMA2000两大标准中，中国系统设备厂商的整体实力已经和海外同行相比肩，甚至在某些方面已经有所超越。     

校级基金同行评议公正性政策研究

同行评议是基金评审中必不可少的一项制度,已被很多国家的基金会采用.但校级基金评审存在很多特殊性,影响同行评议的客观性和公正性.文章通过对美国国家科学基金会（NSF）同行评议制度的研究,提出了对校级基金同行评议公正性政策的改革建议.     

如何制订年度计划？

核心问题：对于新人来讲，年度计划的制定应该注意什么？ 当事人档案：杨宝国，男，28岁，从事保险工作4个月时间。 情景回放：新年伊始，又到了制订年度计划的时候了，我对年度计划没有太多的概念．只是觉得有个大概就可以了，我的主管也是这样说。但是。最近在跟一位同行闲聊的时候发现．他们公司竟然给他们一个月的时间来做年度计划，并说计划做得科学就像销售的一盏指路明灯，意义非常重大。[编者按]     

做负责任的评审

同行评议是科学研究领域的重要制度,在当前的学术评价体系中是必要的、有效的和不可替代的。运转有序且富有建设性的同行评议,既有助于作者提高研究质量,也有助于期刊编辑遴选合适的稿件。与其他期刊一样,《中国人力资源开发》能刊发高水平的研究论文,在很大程度上得益于审稿人的无私奉献。     

知识经济对企业财务管理的影响与挑战

知识经济是以知识资源为基础的一种经济形态，是与农业经济、工业经济相对应的概念。知识经济以知识为主导，建立在知识、信息的生产、分配和使用之上。随着知识经济时代的到来，企业的生存环境发生了巨大变化。企业财务管理的目标、主题、观念等都受到了巨大影响和冲击。下面本人结合工作实践，就知识经济对企业财务管理的影响和挑战谈些不成熟的看法，希能引起同行的共鸣。     

信天游唱热黄土地——记南梁矿业成功的秘诀

提起陕北,人们自然会想到黄土地和信天游,会把她和荒凉、贫穷与落后联系在一起.但是自从上世纪80年代发现大型侏罗纪煤田开始,这里便成了一片神奇的土地.在这块土地上崛起了陕西第一家中外合资煤炭生产企业--陕西南梁矿业有限公司,并以其花园式厂区、现代化管理、一流效益和丰厚企业文化底蕴被同行称道,成为陕北煤炭战线的一面旗帜.     

诚实信用是企业合同行为的法律基础

中华民族一向重视诚实信用这一伦理标准,"忠厚传家久,诗书继世长"是中国人民自古以来的一个道德信条."童叟无欺"、"缺一罚十"、"买卖公平"更是路人皆知的商业惯例.到了现代社会,世界各国不约而同地将诚实信用原则规定为民商法的一条基本原则.<合同法>第六条就明确规定:"当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则."诚实信用原则遂成为企业经营的法律基础.