基于数据的谈判

在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。 商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。[编者按]     

关于其他应收款管理的探讨

其他应收款是企业在日常经营过程中，除销售货物、提供劳务及其他服务应收取款项外，企业应收、暂付其他单位或个人的各种款项，包括应收的各种赔款、罚款、出租包装物租金、应向职工收取的各种垫付款项、备用金、存出保证金等。其他应收款金额一般不大，因此在企业管理中未引起充分重视，企业在其他应收款的管理上存在许多漏洞和缺陷，尤其国有企业对其他应收款的控制和清理问题比较突出，很多大企业其他应收款金额高达几亿、十几亿，严重影响了企业的正常资金运转，降低了企业资金使用效率。因此，其他应收款的管理是企业管理中不容忽视的一个问题。     

短信杂坛

有效解决库存问题 春节销售期间，大多数厂家把产品（也就是销售任务）卖给经销商。但是经销商对终端的销售以及终端对消费者的销售，有时很难达到理想的完成指标，造成旺季过后库存现象比较严重。     

远销欧美，倍受信赖的奥行家居家饰用品

奥行家居家饰用品有限公司是专业从事耐奇系列装饰产品的生产销售一体化企业，采用欧美原创技术，拥有独立的产品研发机构和现代化工厂。公司产品和服务包括耐奇通气窗，     

应收账款风险控制需未雨绸缪

应收账款问题是现代企业管理的“顽疾”，它曾让很多老板和职业经理人束手无策，甚至造成无数的中小企业资金链断裂，并因此破产。如今，中国市场是典型的买方市场，各行各业产品过剩，市场竞争异常激烈，厂家对中间分销商以及终端零售商的争夺日趋白热化。一个好的渠道客户往往是众多生产企业努力争夺的对象。     

琴行经营存在的问题与对策探讨

本文通过对琴行消费特点的分析指出乐器消费存在着购买者与使用者不一、购买过程有专家参与及价格弹性不足的特点。分析了我国琴行业存在着选址未能针对主力顾客、店面陈列未能体现音乐诉求、广告宣传方式单一、店员音乐素养不高等问题。在此基础上给出了解决对策，指出琴行需要提高店面陈列的音乐诉求、通过店员示范营造音乐氛围、提高广告的针对性同时要利用好琴行学员的示范性。