应以只争朝夕精神改进外贸业务工作

“兵贵神速”是《孙子兵法》中克敌致胜的重要战术之一。它的核心是一个“快”字。要把外贸业务搞好,同样需要运用“兵贵神速”的战术。实践证明,若在产品设计、安排生产、洽谈业务、组织交货、处理函电等方面,在“快”字上下功夫,加强时间观念。     

宁波美博：寻找外贸企业的“蓝海”

2005年，这家100多名员工的外贸企业就实现出口额6000万美元，获利能力远远强于国内普通的外贸公司，那么这家公司又是如何找到这片“蓝海”的呢？[编者按]     

老外贸公司,你的风采是否浪漫依然?

本文所指的老外贸公司，特指约有半个世纪历史的原中国（XX商品）进出口总公司（即行内人常说的专业外贸公司）的广东省分公司。曾几何时，它们在广交会上独领风骚，承担着中流砥柱的重任。随着我国外贸体制的不断改革。广东省内的原专业外贸公司的市县支公司大多已转制为民营企业，只有省级专业外贸公司还保持国有或国有控股身份。本刊记者在第100届广交会举行的前夕。走访了几家老外贸公司，他们的发展状况可说是各有各精彩。     

外贸公司，奶酪还有多大

2006年2月10日，厦门第一家纯外资贸易公司——亿明（厦门）贸易有限公司成立。注册资金仅2000万日元，虽然市外贸局外贸处曾文生处长对记者表示，这家公司还没有到厦门市贸易发展局登记。但外界纷言。亿明（厦门）贸易有限公司的成立，有着特殊意义，标志着更规范意义上的跨国公司采购时代来临了。尽管它的成立比法国欧尚进入上海晚了4年。[编者按]     

外贸代理：对外签订合同如何避免风险

外贸公司在开展进出口代理业务时，与国内委托人签订合同一般都较为谨慎，对客户的资质、合同条款、货款的结算等等，都严格把关，有的甚至聘请律师参与业务谈判和合同起草。但是外贸公司对与外商签订的合同却往往放松警惕，在对国内客户和外商的资信状况没有经过必要的调查、对合同条款没有经过必要的研究、审核的情况下，轻易地以自己的名义直接与外商签订外贸合同，由此作为合同的买方或卖方而被外商恶意索赔、诉讼的情况也屡有发生。笔者从实务操作的角度对此问题谈一点心得体会。     

新形势下国有外贸公司的困境与出路

2004年7月1日，新的《中华人民共和国对外贸易法》正式开始实施，新对外贸易法扩大了对外贸易经营者的范围，国有外贸公司将面临更多的竞争对手。综观现阶段国有外贸公司的经营情况，几乎都面临着相同的问题。     

析入世对我国专业外贸公司的影响

一、生存危机:入世对我国专业外贸公司的影响 改革开放前,我国对外贸易实行国家垄断经营,经营外贸的公司只有十几家专业外贸总公司及其口岸分公司.但至今为止,这种状况已被彻底打破,很多其它的专业外贸公司得以成立.     

虚拟经营与外贸公司的整合--基于全面开放外贸经营权的视角

虚拟经营是企业经营发展到较高阶段的必然产物,其本质就是充分运用企业的比较优势和有限的资源,实现企业跨地区、跨行业的联合,促进企业间资金、设备、技术、人才等要素的合理结合和协作,以最大限度地提高自身的竞争力.本文在外贸经营权全面开放这个大背景下,结合香港利丰集团的实际案例,分析外贸公司进行虚拟经营的必要性和具体安排.     

用活体制创新机制走可持续发展之路--对国有外贸企业改革后续思考

近几年来,国有专业外贸流通企业基本完成了公司制改革工作,许多省级外贸公司实施了第二轮深化改革,从原来的全资国有改制为国有控股或相对控股甚至国有股基本退出的股份公司或有限责任公司.体制变化、产权明析、法人治理结构初步完善,但真正能用足、用活体制优势,创新科学管理机制,使企业核心竞争力不断提高,持续发展基础坚实、后勤充足的公司屈指可数,笔者意在通过展示浙江省级专业外贸改革的轨迹,探讨一些"用活体制、创新机制"的有益经验.     

从一个案例看D/P、T/R在国际贸易中的运用

一、案情简介 某年 ,中方某外贸公司与非洲某进口商签订了一份外贸合同 ,合同中规定使用托收 (Collection)的支付方式.我方外贸公司备货完毕后将货物发出 ,并取得了包括海运提单在内的全套运输单据 ,同时按合同规定开立了 3个月到期的远期汇票.其后 ,我方外贸公司将远期汇票连同货运单据交给银行 A,委托其向非洲的进口商收取货款. A银行根据我方外贸公司填写的托收申请书缮制托收委托书 ,连同汇票、货运单据寄交给 A银行在非洲进口商所在地的代理银行 B,委托 B银行向非洲进口商收取货款.该进口商对 B银行出具的远期汇票进行了承兑.此时 ,我方的货物已抵达进口国 ,进口商想急于取得货物 ,就出具了信托收据交给 B银行 ,B银行处将货运单据借给了进口商 ,进口商并提取了货物去转售 ,但亏损严重.当到了汇票到期日时 ,进口人无力支付货款.我方外贸公司向 B银行提出应由 B银行承担该责任 ,但 B银行给予了拒绝 (拒绝的理由是 :根据 URC522,银行在托收业务中 ,只提供服务 ,不提供信用 ,且托收方式属于商业信用性质. )由此发生了争执.