厂商联姻何以失败

销售渠道的建设过程，实际上是经销商和厂家博弈和较量的过程。由于分属不同的利益体，厂家和经销商往往因为内战消耗了很多宝贵的精力。那么能不能寻找一种模式，促使众多经销商和厂家目标一致，共进共退，将全部力量用于开拓市场，最终实现利益一致，使品牌形象和市场占有率迅速提高，实现双赢呢？YK公司在这方面做了一次尝试，虽然以失败告终，但也有颇多值得借鉴的地方。现实录于下文。     

诚信塑造形象 管理提升队伍 质量打造品牌 服务开拓市场——记明达线缆集团有限公司的发展之路

在驰名中外的赵州桥以东,九河下稍之地闪耀着一棵灿烂之星—明达线缆集团有限公司。十几年来,明达集团在董事长雷国玺同志的带领下坚持以诚信塑造形象、靠管理提升队伍、凭质量打造品牌,靠服务开拓市场的理念,志力打造自己的品牌,奉行脚踏实地、稳打     

宝钢金属包装产业积极开拓市场

正如食品饮料的品种纷呈出新一样，它们的包装材质也日益多样化。这种多样化，无疑是对钢罐产品的极大考验。目前，除了铝罐外，塑料、玻璃和纸等替代品对钢罐的市场份额都构成了挑战。为应对激烈的竞争，宝钢金属包装产业不断加强对钢铁应用技术的研究，积极引导市场需求，目前产销量在国内金属包装行业中已跃至前三甲，产值近10亿元     

在转变中谋求发展

转变思维方式和工作思路。公司要求全体管理人员解放思想,从全局的高度以科学的视角瞄准全区最先进水平审视自己的工作思路,以做大做强为目标转变经营思路,积极开拓市场,不断扩大市场占有率。土建施工受市场波动影响较大,为了确保5年后继续保持良好的发展态势,     

上半年二三线品牌借机抢食

从6月产销数据看,上半年重卡依旧持续产销低迷的状态,让业内人士时刻揪着一颗心。曾有业内人士与《商用汽车新闻》记者闲聊时叹息道:今年整体情况与往年真是相差甚远。大局势虽是如此,但细观各重卡企业销售数据,仍有一些不同。从1～6月的销量看,中国重汽同比下滑19.7%,一汽同比下滑34.0%。在重卡产销排名位居前三的中国重汽和一汽解放下滑的同时,排名第四的福田汽车却同比增长12.8%,与福田位列第四的陕汽重卡同比增长2.2%,江淮重卡同比增幅更是达到了90.7%。数据显示,福田、陕汽、北奔、江准、红岩和华菱等重卡企业,1～6月的产销量均有不同程度的上升。这一     

一季度北奔销量猛增 V3开拓市场新篇章

进入2011年以来,北奔的产品推介会在全国各地陆续召开。4月20日,在2011上海国际车展举办期间,由包头北奔重型汽车有限公司和上海泰岳重型汽车销售服务有限公司主办的北奔重卡上海地区推介会举行,来自上海及周边省、市的300多位经销商和用户参加了本次推介会。自V3在去年北京国际车展上亮相后,以V3为亮点的北奔重卡市场不断得以开拓,并取得了不错的成绩。     

歙县:生态经济拓展绿色财源

皖南歙县是山区大县,近年来因地制宜发展生态经济,以产业带动农户,以边贸开拓市场,以科技促进增收,使新农村建设既体现长远效益,又带来眼前利益,充满生机和活力。硕果染秋映笑颜金秋时节,柑桔黄了,蜜枣红了,板栗裂了,贡菊开了,丰收的美景让农民绽开张张笑脸。这几天,对杞梓里镇农合村徐尚文户来说可算是财源滚滚,喜笑颜开。作为当地的山核桃种植大户,今年他家收获山核桃生果1.4万斤,收入6.44万元,创下该县种植业有史以来单项收入的最高记录。连日来,该县山核桃的主产地三阳乡,人来车往,成为全县山核桃交易运销的集散中心,当地顶龙、立安和粒…     

“天毛”施行标准化 走中外合资企业科学管理之路

本文阐述了“天毛”如何从强化全员标准化意识，建立有权威的标准化机构着手，积极“采标”，建立起以技术标准为主体，包括管理标准和工作标准在内的标准化体系，认真实施标准，为产品创优、开拓市场作出新贡献。     

建立源头控制 强化日常管理

应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。简言之，应收账款就是企业应该向客户收回的款项。随着市场经济的建立和发展，各个企业为了开拓市场，扩大销售，提高市场竞争能力，就会不可避免地利用应收账款这个信用和促销手段。可见，在市场竞争激烈的今天，应收账款的管理已经成为企业财务管理的重要一环。那么，企业如何管理应收账款使它成为促进企业发展的润滑剂，而不是成为前进路上的绊脚石呢？笔者认为，应该从建立源头控制，强化日常管理两方面着手，管好用好应收账款。     

黑龙江省绿色食品外向型发展战略分析

面对入世和东北老工业基地改造的双重机遇，黑龙江省绿色食品应以市场为导向，努力开拓市场，实施外向型发展战略，通过积极拓展省内外、国内外绿色食品市场竞争，将黑龙江省绿色食品发展成为外向型优势产业。