营销:心态决定一切

营销最重要的是什么?是技巧、是方法?笔者以自己的实际经历告诉同行们:其实都不是,是心态!营销需要依次进行新的定位。     

行为习性与地产营销策略

在以消费者为中心的整合营销时代，房地产营销活动要取得良好效果，要使产品信息顺利传播，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。然而消费行为是非常复杂的，常常受到消费者本身的认知、习性、性格等内在因素的影响，因此营销人员要真正把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为，并总结出至少六个方面的共有习性：同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、责任扩散。     

加强银行账户管理促进规范经营

当前银行账户管理中大量存在违规开户、管理不严、信息失真的现象，成为金融监管的又一难点，本文在提出存在问题及其危害，分析存在问题成因的基础上，提出了加强银行账户管理的措施。     

2003年深圳市保险 消费者消费心理研究

《保险公司》上期刊登了2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜，其严密的数字论证、精美的图形解读为我们揭晓了深圳市2003年知名度最高与美誉度最高的五大保险公司，并揭示了隐藏在两者后面的秘密。文章刊出后，在保险公司间引起了很大的反响。本期的消费者消费心理研究是知名度与美誉度排行榜的续篇，旨在通过对深圳地区消费群心理的细致勾画，为营销员锁定拓展对象以及锁定拓展对象以后如何进一步跟进提供一些宏观的指导。需要说明的是本文的特点是由数字看趋势，比如数字表明大多数月收入较低的消费者买保险是为了保障，所以我们说‘穷人买保障’，但‘穷人买保障’并不意味着每一个低收入者买保险的目的都是为了保障，希望读者在阅读本文时注意。是为引言。     

企业银行账户的使用及应注意的问题

企业在银行开立的结算账户，是连接社会资金的纽带和桥梁，是实现经济金融正常运行的必要手段，也是确保企业及社会资金正常周转流通和促进社会主义市场经济发展的必经之路。但近年来，伴随国有、集体企业改制步伐的加快，特别是外资和民资的相继大量出现，企业与银行之间的账户资金结算关系变得日渐复杂和频繁起来。加上在资金循环方面固有矛盾的暴露，     

用“流行”创造消费

<正> 流行已成为现代经济社会的重要现象。你尽可以对流行品头论足,表示或轻蔑或赞赏或漠然视之的态度——但是,作为经营者,千万不要忘记,流行可以影响消费行为,正确利用可创造消费。     

对人民银行分支机构实行全账户核定费用指标的思考

从2002年起，中国人民银行对各分支行实行全账户核定费用指标的财务管理办法，这是新时期财政预算制度改革的要求，对于提高人民银行的财务管理水平有着积极的作用。但执行中，也存在上下级行费用支出标准不一致，指标调整程序繁琐，缺乏必要的奖惩措施等某些不完善的方面，应当采取相关的对策而加以完善，以提高人民银行财务管理的科学性与严肃性。     

归去来兮--试论中国古代诗人的思想轨迹

中国儒、释、道文化传统的浸润以及中国古代政治文化的影响，中国古代诗人自身心理预期与社会显示的矛盾以及对待穷达仕隐的问题，呈现出了极为相似的思想轨迹，即“速”则积极入世，以位及人臣为顶点，“穷”则消极出世，以不出家为极限。