影响力中心：让周围的人帮你销售保险

有什么样的昨天．就可看到你的明天会是怎样的。入司第一年的展业是最难的。当客户积累到一定数量，展业的难度就会慢慢降低；但是销售几年后，却发现现在我们每年都重新从零开始，不得不埋头致力于开拓新客户。     

“销售商品、提供劳务收到的现金”等项目填列方法探析

现金流量表中“销售商品、提供劳务收到的现金”项目反映企业销售商品、提供劳务实际收到的现金(含销售收人和应向购买者收取的增值税额)，包括本期销售商品、提供劳务收到的现金，以及前期销售商品、提供劳务本期收到的现金和本期预收的账款，减去本期销售本期退回的商品和前期销售本期退回的商品而支付的现金。笔者将该项目总结公式如下：     

产品有周期 创新能长寿

如同人生会经历生、老、病、死一样，产品也存在着生命周期——导入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的生命周期，产品的销售情况及利润都不同，潜在危机也各有特点。企业必须根据不同阶段，制定相应的营销方略，切不可“以不变应万变”。     

战略成本管理与公司价值创造——来自武钢集团的案例

战略成本管理是指企业利用成本信息进行战略性选择以及在不同战略下组织成本管理。战略成本管理将成本信息贯穿于战略管理循环之中，突破了“正确地做事”这种传统管理思维范式，立足于“做正确的事”。通过战略成本管理，企业管理层可以站在战略的高度对企业成本结构和成本行为进行全方位多角度的分析、控制和改菩，以建立和保持长期竞争优势，实现公司价值创造的目标。本文以武钢集团为例，剖析其实施战略成本管理的价值创造过程及给我们的启示。     

敲开大客户的门

放长线,钓大鱼?在钓鱼上可能有这回事,但在客户销售上不一定是。经济学讲究成本,做任何事情都要计算投入、产出和回报率。倘若为了获得一个大客户的订单,动用企业全部资源,不停地电话传真,不断地公关营销,不时地登门拜访,到最后那些大     

材料短缺的账务处理方法

企业在材料采购运输过程中和材料收发存中，常常发生材料短缺现象，本文就其账务处理做一简要说明。     

媒介视点

平安保险七折出击挤压了谁？平安保险网站负责人近日表示，为抢占直销渠道，平安保险通过电话和网络销售对部分产品“明码打折价”七折销售，冀望绕过中介，直接抓住客户。此前，在车险市场的争夺中，各财产保险公司为争夺传统中介渠道，竞相提高“明折暗扣”，造成恶性竞争，车险中介从中渔利。而平安保险此举无疑是一把“杀手锏”，直接以“明折”大幅让利给客户，不但令其他保险公司侧目，在很大程度上，也挤压了车险中介的利润空间。对于平安保险的杀价行为，市场褒贬不一。保险业资深人士认为，绕过中介渠道，直接让利给消费者，未尝不是一件好事。但绕过中介以后，保险公司能否确保客户服务的质量，尚待时间证明。     

社区商业之惑——社区商业：地产开发之“鸡肋”

社区商业充满了诱惑：它是住宅开发与销售的增值利器，更是投资者和经营者眼中的“金蛋”。     

让业绩评估不再头痛

业绩评估可以是销售经理用来建立业绩优异且忠心耿耿的销售团队的最重要工具。 评估销售员的业绩不一定会成为每个人心中的最痛。但很多销售经理把业绩评估看成一件很麻烦的事。评估过程真是臭名在外,除了给公司讽刺连环漫画《迪尔伯特》增加些许素材似乎没有更深的含义。有这样一个漫画片断,在迪尔伯特的世界里,老板对员工艾丽丝说:“艾丽丝,一个好消息!为提高士气!我打算做个季度性的业绩评估。” 艾丽丝答道:“唉!现在除了每天在这个封闭的大箱子里工作16小时以外,还将得到额外的300％的批评。” 虽然业绩评估是一项工作,除此以外也带不来多少乐趣,但它却是销售团队管理的重要组成部分。《业绩评估的问题与回答》一书的作者迪克·格罗特指出,实际上,业绩评估可以是“销售经理用来建立业绩优异且忠心耿     

中小企业如何决胜终端？

随着市场竞争的加剧,商业流通领域已经呈现出明显的“渠道称王”、“终端决定一切”的趋势。中小企业受制于自身资金、规模、实力、品牌等因素的限制,对终端的需求更迫切,如果缺乏终端支持,中小企业将永无出头之日。那么,中小企业如何决胜终端呢?笔者的观点是:中小企业应该在充分的“知己知彼”的前提下,有效地发挥自己的优势,扬长避短,化短为长,调动起一切现实的和潜在的资源,最终决胜终端,赢得市场。决胜终端要依赖企业整体资源,其中包括4P【Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)】、人力资源、物流资源、销售政策…