Sales force technology usage—reasons, barriers, and support: An exploratory investigation

Increasingly, salespeople are being asked to adopt and use a variety of technologies to increase their selling productivity and efficiency, including sales force automation and customer relationship management technologies. However, little research has investigated what happens once sales force automation (SFA) technology is adopted. This paper explores the reasons why salespeople use SFA technologies, the perceived barriers to SFA usage and how management can increase the usage of SFA technology. First, a qualitative study was performed to gain insight about salespeople's automation technology usage and the reasons why some salespeople fully use or do not utilize technology. After the initial study, 130 salespeople were surveyed. More productivity/efficiency was the main reason why salespeople use technology, the lack of management and technical support proved to be the main barrier to usage, and training proved most effective in increasing usage of SFA technology. Sales managers are provided with implications of the findings.     

“营改增”影响地方政府税收努力研究

基于随机前沿分析法（SFA）测算2011-2015年我国地方政府税收努力程度,并运用双重差分法考察“营改增”对地方征税行为的影响。研究发现：“营改增”将地方税（营业税）变为共享税（增值税）,显著降低了地方政府税收努力程度;改革对税收努力的冲击受经济发展水平、转移支付额度和税收返还的影响,获取转移支付收入和税收返还越多的地区税收努力下降速度越快。后“营改增”时期,如何提高税收效率,缓解地方财政收入对转移支付和债务收入的依赖性,是理顺中央和地方财税关系,完善财税收入体系的重要问题。     

社会资本研究综述

社会资本是近年来学术界研究的热潮,内容涉及微观、中观以及宏观各个层次,取得了一定的成果,但同时也存在一些不足,诸如概念不统一、缺乏有效的测量以及研究中忽视其消极功能等。与此同时,社会资本作为一个外来分析工具和理论模型,面临着研究的本土化问题。     

中小企业关系型贷款的价值与发展对策

关系型贷款是一种有助于增进银企双方价值的金融中介活动.对于中小企业来说,关系型贷款是缓解银企间信息不对称、改善企业融资状况的有效途径之一.我国应大力发展中小企业关系型贷款.     

关系信息进程及其影响因素的实证研究

如何提升企业客户关系管理效率是现代企业亟待解决的关键问题。论文构建了顾客关系导向、以顾客为中心的管理系统和关系信息进程之间的概念模型,并运用来自中国银行业的调查数据实证检验了三者之间的关系,实证研究结果表明,顾客关系导向和以顾客为中心的管理系统是关系信息进程的两类关键驱动要素,都对关系信息进程产生显著的积极效应。     

粮食安全与农业结构调整水平的协整分析*——以广东省为例

[目的]实现我国粮食安全与农业结构调整之间(即粮食增产和农民增收)关系的协调,较长时间以来是学界、政界关注的重要议题,但定量分析两者之间内在依存关系的研究一直欠缺。[方法]文章采用协整分析及Granger因果关系检验方法,以广东为例,对我国粮食安全(用粮食总产量来衡量)与农业结构调整水平之间的协整性及因果关系进行了研究。[结果]广东粮食总产量与反映农业结构调整水平的3个指标之间均存在长期均衡关系,且农作物播种面积中粮食作物面积对广东粮食总产量影响最大,每下降1%,粮食总产量下降0. 659 548%。短期内,反映农业结构调整水平的3个指标对广东粮食总产量的影响均存在波动,但由短期偏离拉向长期均衡的牵动作用均较弱。Granger因果关系检验表明农业在国民经济中的比重、农作物播种面积中粮食作物面积早期对广东粮食总产量产生单向影响,但影响程度相对较弱。[结论]提出应从农业结构调整以外的因素着手提高我国粮食安全水平,并通过调整农业区域结构去缓解我国粮食供求市场的结构性矛盾。     

谈谈心理咨询与思想政治教育

本文分析心理咨询与思想政治教育相互交叉、相互配合、相互促进的关系,并就在思想政治教育中运用心理咨询的有关问题进行了探讨。     

地质科学与生命科学的关系

本文从地质环境的角度系统介绍了化学元素 (特别是微量元素 )、矿物岩石与生命科学及人体健康的病理学关系、地质环境与地方病甚至癌症的关系。提出进行 1∶2 0万区域地球化学扫面资料二次开发、矿物岩石的进一步开发利用 ,对地质环境进行地球化学区划等地质医学研究工作。以期为医学工作者在研究区域性疾病的发病机理时提供部分地学思路。     

国际经济背景下美元贬值的原因、影响及对策分析

美元贬值主要是由美元与主要经济体货币调整不同步以及方向选择差异而形成。对于不同经济体而言,美元贬值存在着非常分明的正负效应,由此导致了各国政府态度认识上的不同。同时,总体上美元的渐次贬值有利于全球经济走向均衡,但速率过猛的美元贬值却会破坏国际经济的均衡。因此,未来美元的下跌空间会受到限制,“美元危机”只是一个伪命题。     

员工关系管理理论综述

国内外企业经营管理实践证明,和谐的员工关系不仅能帮助企业赢得人才、留住人才,而且可以使企业管理和业务的运作效率大幅提升,从而更有效的实现企业的经营目标。文章对国内外员工关系管理的研究进展及成果进行了一定的综述,并在此基础上对符合我国国情的员工关系管理做出了一些探讨。最后,文章对员工关系管理需要进一步深入研究的问题提出了几点看法。