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要找袁俊不是件容易的事,他总是风尘仆仆、来去匆匆。他曾向我透露过一个展业秘密:拜访客户时,板凳要坐得热。我问为什么,他坦言道:“性急吃不了热粥呵!拜访客户最好不要急于谈保险,而要与之交朋友。交朋友就得坐下来,喝杯茶,抽支烟,聊聊家常,叙叙友情。这样,一回生,二回熟,再谈保险就有了感情基础。”是的,袁俊的不少业务正是用这种“感情投资”的方式做下来的,而且都比较顺当。 袁俊到平安来之前是学皮革制造的,对保险一窍不通。然而,凭着勤奋和聪慧,他边学边干,很快就入门了。在辛勤的展业历程中,袁俊有其自己的为人处世之道。他始终坚信并遵循“做保险、先做人”的信条。他是个生性幽默、热情开朗、为人真诚、处事周到的人。无论是业务上的新老客户,还是工作中的男女同事,都乐于与他交往。因为从他的身上能体会到一种实实在在的诚信。 相似文献
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正一、班组长的"放权"艺术前不久,某位老班长接到新员工一条手机短信,质问他为何给他只打了8分,并扬言要如何报复他,云云。害怕了的该班长大呼现在的兵不好带了,忙去找领导寻求解决的办法。其实,办法就在他手里,就是"放权"——由全班员工民主 相似文献
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郁明 《现代营销(创富信息版)》2008,(3)
<正>1失信一次,别人再也不愿意往来。2.人去求生意比较难,如何让生意找你?靠朋友。如何交朋友?善待他人,充分考虑到对方的利益。自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。假如自己拿10%的是公正的,11%也可以,但如果只拿9%,就会财源滚滚来。 相似文献
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