亲历商务谈判中的“三十六计”

作者曾在外贸公司工作十多年，经历了由报关员．、报检员、外销员到出口部门副经理、进口部门经理的职业生涯历程，见证了专业外贸公司主要因进出口经营权放宽后受生产型企业冲击而由直到袁，继而艰难探索、寻求自力更生、突破经营的发展过程，同时作者自身也通过努力提升学历和在高等职业学院上课而转型为高等职业学院的讲师，在《商务谈判与推销》这门课的讲解中，作者总结了亲身经历的案例，结合中国古代“三十六计”，穿插教材有关谈判策略章节的内容，将“三十六计”中的某些具体计谋与自身经历对照，讲解给学生听，使学生在听课过程中感觉不那么枯燥，加深了学生未来投身商业社会的兴趣，增强了学生关于商务谈判这门课的理解，期望能不自觉地提高他们的谈判与推销技能。     

股市投资陷阱揭秘之三三——高淳陶瓷 “隔岸观火”

古代兵法三十六计之“隔岸观火”的意思是“坐山观虎斗”，让敌方自相残杀，时机一到，我方即坐收渔利。东汉末年，曹操出兵攻打袁尚、袁熙兄弟，二袁只得投奔辽东太守公孙康。曹操下令班师，转回许昌，“隔岸观火”。结果，公孙康割下二袁首级，派人送到曹营。     

退一步，进三步

三十六计中的欲擒故纵计讲述了这样一个策略。击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，故意给敌人逃跑的机会，然后紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样，不经过血战就可以取得胜利。[第一段]     

股市投资陷阱揭秘之八郑百文"趁火打劫"

古代兵法三十六计之"趁火打劫"的原意是:趁人家家里失火,一片混乱,无暇顾及的时候,去抢人家的财物."鹬蚌相争,渔翁得利",也是此计的形象体现.春秋时期吴、越争霸,越王勾践正是乘吴国大旱和吴王夫差北上黄池会盟时而"打劫"成功的.     

本土之道为水土不服"把脉"

“反客为主”是三十六计中常用的“伎俩”，它不但适用于军事，也被频繁地用在商业领域，企业本土化既是。今有企业扎根异乡，桃花盛开于墙外。     

股市投资陷阱揭秘之二一： 秦岭水泥“美人计”

古代兵法三十六计之“美人计”最早出自《六韬·文伐》，意思是利用美女达到自已的目的，引申为利用他人的缺点，用“糖衣炮弹”投其所好，使其自颓自损。春秋时期，越王勾践败于吴王夫差，便用美女西施和贵重珠宝取悦夫差，让他贪图享受，丧失警惕，“一双笑靥才回面，十万精兵尽倒戈”，后来越国终于打败了吴国。     

振兴地方财政三十六计

财政困难已成为我国改革、发展中的一个突出问题。如何缓解财政困难，特别是振兴地方财政，无疑是仁者见仁、智者见智。日前读报得知，一有识之士提出减轻企业债务负担三十六计，颇受启发，于是乎，便“照葫芦画瓢”，提出振兴地方财政三十六计。     

购物中心的三十六计

<正>关于购物中心的话题,我们讲过很多次了。前几年,更多的购物中心是简单的把自己的事情做对就可以了。而现在在有些城市会有50个甚至70个购物中心出现。最早做购物中心我们有一个要求:周边半径5公里内没有购物中心我们才可以做。现在如果再这样要求的话,可能你就找不到这样的地方了,有些购物中心就是面对面的开。现在如果大家做购物中心的话,整个的局面必须进入直接竞争的状态当中,     

抓好落实的“三十六计”(中篇)

"三十六计"方略为要、方法为妙,中篇以理念统领之计开篇,以改革创新之计收官,阐述了精心运筹,谋好"可抓"方略;精准施策,谋优"善抓"方法各六条计策,意在解决制约有效抓落实的方略、方法问题。     

透过案例浅谈三十六计在商务谈判中的运用

在商务谈判过程中,努力寻求双方互利的解决方武是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突时,恰当的运用策略是非常有必要的.商场历来被称为没有硝烟的战场,其激烈程度远远超过想象.而在这场鏖战中商务谈判是与对手最直接最正面的交锋,唇枪舌战,步步惊心.谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的巨大的经济利益.为此,本文从案例出发,分析策略在商务谈判中该如何运用.