致力于高端人群的品位保障——中英人寿VIP俱乐部北京启程侧记

高端人群主要包括各类企业主、公司中高层管理人员、体育演艺界明星大腕、知名教师以及法律金融审计等领域专业人士,是处于社会财富金字塔中间偏上的部分.与一般人群的保险规划相比,他们的保险规划保额,保费往往比较高,并且在满足保障需求后,更多地利用了保险的其他功能,如储蓄、投资、避税(缴纳遗产税的国家)来进行理财.事实上,高端人群承受风险的能力确实较高,但承受风险的心理素质与普通人无异.     

追求无悔——记全国金融系统劳动模范黄邦义同志

1996年，中保系统机构的重大改革，将已年届半百的黄邦义推上谷城县中国人寿公司经理的重要位置。     

对黄冈寿险市场的调查

近日，中国人寿湖北黄冈分公司在全市开展了一次涉及面宽、层次多、对象广泛的社会问卷调查活动，调查对象包括公务员、工人、个体工商业者、农民到下岗职工和在校学生等不同职业和阶层的群众，共发放问卷28000份，收回19872份，其中有效卷18756份，占发放份数的67％。根据对有效答卷的统计分析，人寿保险已逐渐被普通群众了解和接受。     

红旗渠畔国寿情——记“全国五一劳动奖章”获得者栗霞

林州市（原林县）地处晋冀豫三省交界处的太行山革命老区，位于河南省的最北端，是隶属于安阳市的一个县级市。林州因红旗渠精神名扬全国。今天在红旗渠畔，活跃着一支国寿劲旅——中国人寿林州支公司，全体员工在红旗渠精神激励下，奋力拼搏、自强不息，以“扛着红旗不放，走在前面不让”的豪迈气概在财政收入不足4亿元、农民人均收入仅3000多元的山区开辟出了一条寿险“红旗渠”，     

上市公司投资参考

山西焦化(600740):业绩拐点清晰可见从2007年1月1日起,山西焦炭行业协会宣布执行季节性调价,提高市场售价30元/吨,焦炭价格约有3%的涨幅。焦炭价格2007年虽会有一定波动,但总体要高于2006年,价格回升将是一个趋势。2007年焦炭价格相对2006年将是次低谷,行业拐点已经显现。公司2007、2008年净利润将分别增长174%、56%,2007年业绩即进入高速增长期,业绩拐点清晰可见。若公司实施定向增发8000万股,2007和2008年EPS(预期每股收益)将分别为0.57元、0.89元。     

寿险营销四段论

本期前沿观点栏目与大家分享的路荣延先生是一位从营销一线成长起来的高级管理者，他以一位实践者和殉道者的身份，通过自己从销售一线到高级管理的经历，见证了中国人寿保险业的兴起与成长，用最朴实流畅的语言将保险行销人的成长历程予以精辟阐述。正如文中所讲：只要找到了路就不怕路遥远!让我们一同循着他经典的《寿险营销四段论》去寻找和规划自己的保险人生。[编者按]     

“3·15”上海国寿开展咨询服务

3月15日。中国人寿上海市分公司参加了由黄浦区经委、工商分局、消保委．在南京路新世纪广场联合举办的“您消费，我负责，维权与您同行”——纪念“3·15”国际消费者权益日大型公益活动。     

爱心使者 无私奉献——记中国人寿上海市分公司董淑华

董淑华1998年3月开始从事保险工作。是中国人寿上海分公司四平路营销服务部最优秀的高级业务经理．连续多年参加总公司举办的精英高峰会。在去年上海分公司的“百强争霸”中，董淑华也名列前茅。     

像经营门店一样经营团队

“我们不要求公司给别的，只需要公司给我们一个平台，我们都是商人，大家是来做生意的。就像一个商人开的门店一样。中国人寿是总店，我们每一个营销员就是国寿在全国各地开的分店。”这是中国人寿精英俱乐部主席、2007中国百万圆桌精英会议主席刘朝霞在广西南宁与国寿营销精英作分享时掷地有声的“门店理论”。正如刘朝霞主席的“门店理论”所言，很多团队管理者感到管理手段单一，激励措施乏力时，就是因为没有按照“门店”的模式来管理团队，没有跳出行业看问题，从而导致了增员难，找员难，甄选难、培育成长难等“难字当头”的现象出现。如果眺出保险营销框框看问题，就会发现做团队就是开门店，只要像经营自家的门店一样来经营营销事业，就能获得很大的成功。