向管理要效益——记灵寿县供销商厦经理李殿荣

李殿荣。男，46岁，汉族。大专化程度。中共正式党员、经济师，1971年参加工作。先后任县五金百货公司业务负责人、副经理，县供销商厦经理等职。     

“国机”快速前行 任洪斌 要为制片人创造更大收益

这是一个“先有儿子，后有老子”的“故事”。 1997年，适应中国经济、政冶改革的需要，经国务院批准，原机械工业部组建了中国机械装备（集团）公司（中国机械工业集团公司的前身，简称国机集团）。成立之初的国机集团是由20多家业务非常相近，成立于上世纪80年代初期的专业公司组成，后来，又有30多家原机械部直属行业研究所和设计院陆续集聚到国机集团旗下。     

创新营销—适应变革的新策略

主持人：张守纪主持人语：现在的市场环境变化之快，几乎到了令人难以招架的程度：面世不久的286、386电脑，转眼间被486、586取代了；一度红火的录像机市场，很快又被VCD、DVD这些新名词淹没了；传销、直销、上门推销正改变着传统的销售方式。所有这一切都预示着新的营销时代的到来。对此，我们不但要有所准备，更要有所作为。相信本期的“创新营销”这一话题，会给读者带来一缕清新的空气。市场营销作为工商企业的一项重要决策和经营活动，随着科学技术的飞速发展和社会的进步正在不断地丰富其内容，深化其观念。所以，“营销创新”日…     

规范采供管理实施流程再造--改革奋进中的淮南矿业集团物资供销分公司

位于淮河岸边的淮南矿业集团 ,是一个年产2 0 0 0多万ｔ原煤的国家大型能源基地。其下属物资供销分公司担负着全矿区安全、生产和建设所需物资保障的重任 ,年物资采购量预计达到 10亿元。分公司下属 14个业务职能科室、 12个驻矿 (厂 )物资供应站、 1个汽车队、 2个总仓库 ,点多、面广、战线长。近年来 ,公司“内抓管理强素质 ,外抓服务树形象” ,不断实施管理创新和业务流程再造 ,牢固确立“追求 (质量 )更好 (价格 )更低、(配送 )更快”的供应新理念 ,使班子、队伍、行风发生了根本性转变 ,为集团公司降成本、保安全、增效益、促发展作出…     

学园

有一项调查，针对的是国内的150家专业公司，在回答“最渴望得到哪一方面的帮助”时，竟有132家公司选择了“有效的营销方法”。在英师大学堂学员的抽样调查中，也得到70％的类似回答。由此不难看出中国企业营销乏术的窘境与重整市场的急切心情。经历了20多年的高速发展，中国企业在营销上已进入同质化时代，并因陷入恶性价格战、广告战而不能自拔。当务之急是结合自身实际，在实践中摸索出真正适合自身个案的解决途径。我们且听听英师大学堂顾问、国际营销大师科特勒怎么说。[编者按]     

CS：90年代的营销哲学

ＣＳ：９０年代的营销哲学张百伦进入９０年代以后，在日美等西方企业界兴起一种新的营销观念：ＣＳ（ｃｕｓｔｏｍｅｒＳａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ）即顾客满意。这一营销观念强调的主题是，企业的营销工作要回到原点，即要围绕着如何更好地满足顾客的需要而开展。在市场经...