培训——磨刀误了砍柴功

<正> 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训,但通常的结果是——磨刀误了砍柴功,培训没有在销售实战中发挥作用。原来,其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训,多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪:培训更多的产品并不能达到1+1>2的销售效果。培训点多而不精,使销售人员消化不良,因此培训"广种"的结果是销售的"薄收",形成资源的极大浪费。     

钢铁企业供销部门业绩评价指标初探

国内钢铁企业的显著特点是集焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧钢及公辅等多流程于一体、工艺环节高度集中、生产批量大。通过近几年与兄弟钢企的交流,普遍反映难以找到合理的方法对供销部门的业绩进行客观评价,更难以将供销部门的评价结果与企业经营绩效有效联系在一起。本文尝试以"供销价差"指标直观反映企业盈利状况,促使管理层及供销部门迅速做出判断并采取合理措施提升公司效益。     

农产品供销模式企业化研究

农业是国民经济的基础,关系到国家安全及经济发展.而农产品销售作为农民参与市场经济的一个环节,对农民收入增加及生活水平的提高有着重要作用.在市场经济高度发达的今天,企业成为市场经济中最重要、最活跃的市场主体.农产品供销市场引入企业,会更有效的促进农产品经济价值的实现,更能增强农产品供销市场的活力.由于我国是农业大国,从事农业生产人口数量众多,"小农经济"特征明显,所以在现阶段也不宜采用农业一体化、大规模机械化的生产方式.本文试图以企业化为导向,利用互联网技术,构建农产品销售新模式.     

顾客导向与竞争导向的再思考

<正> 企业营销观念先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念(社会营销观念)四个阶段。目前,企业经营导向主要存在着两种比较普遍的观点:顾客导向和竞争导向。所谓顾客导向就是指企业从顾客观点出发仔细辨别顾客的需求,以最有效的方式来最大程度地满足顾客需求;竞争导向则是充分考虑竞争对手的策略、行为,以     

购销比价管理

潍坊亚星集团有限公司是国家５１２户重点企业、山东省１３６户重点企业集团和山东省管理示范企业之一。目前拥有５个控股和全资子公司,在职职工４２００人,总资产１２亿元。主要生产氯化聚乙烯、聚氯乙烯、烧碱、合成洗涤剂等十几种产品。其中主导产品氯化聚乙烯生产装...     

财政部等九部门发文鼓励发展境内服务外包

财政部、国家发展改革委等九部门日前联合发布通知,鼓励政府和企业通过购买服务等方式,将数据处理等不涉及秘密的业务外包给专业公司,促进中国服务外包产业又好又快发展。这是继年初国务院将北京、上海、天津等20个城市列为中国服务外包示范城市,并出台一系列鼓励和支持服务外包产业发展措施后,中国又一促进服务外包产业的扶持举措。根据外包目的地是否在国内,     

消费金融公司

所谓消费金融,是指向各阶层消费者提供消费贷款的现代金融服务方式。消费金融公司就是提供消费金融的专业公司,它不吸收公众存款,存设立初期的资金来源主要为资本金,在规模扩大后可以申请发债或向银行借款。     

全过程目标成本控制在造船企业的应用

始建于2001年的A公司是船舶制造和修理的专业公司之一,主要生产集装箱轮、油轮、渔轮、拖轮等各种大小钢质船舶,并能依据客户要求建造不同吨位要求的船舶,属于典型的单件小批量、订单式生产企业。A公司实行的是“以合同为导向的全过程目标成本控制”,它将成本控制的起始点延伸到经营报价和设计阶段,对从项目起点到项目完成交付的整个过程都进行成本控制,使成本在最佳节点得到有效控制并时时进行动态反馈,从根本上保证了企业目标利润的实现。     

石油物资供销门如何降低物流成本

分析了石油企业物资供销部门的物流现状,通过对石油企业降低物流成本的可行性分析,提出了石油企业降低物流成本应采取的措施和途径。     

专业化引发管控模式变革

专业化公司通过内部市场走向外部市场形成新的产业,从而挖掘出新的利润增长点。随着中国经济的发展,城镇化进程的加快,建筑市场经历和正在经历高速公路、高速铁路、地铁、商品房建设的几个高潮,为了适应市场变化,工程局层级的施工企业逐步由单一产品转向多元产品,形成了一元为主、多元发展的局面,市场由国内拓展至国外,领域由施工拓展至投资。随着中国经济规模的快速扩大,工程局层级