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<正> 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训,但通常的结果是——磨刀误了砍柴功,培训没有在销售实战中发挥作用。原来,其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训,多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪:培训更多的产品并不能达到1+1>2的销售效果。培训点多而不精,使销售人员消化不良,因此培训"广种"的结果是销售的"薄收",形成资源的极大浪费。 相似文献
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国内钢铁企业的显著特点是集焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧钢及公辅等多流程于一体、工艺环节高度集中、生产批量大。通过近几年与兄弟钢企的交流,普遍反映难以找到合理的方法对供销部门的业绩进行客观评价,更难以将供销部门的评价结果与企业经营绩效有效联系在一起。本文尝试以"供销价差"指标直观反映企业盈利状况,促使管理层及供销部门迅速做出判断并采取合理措施提升公司效益。 相似文献
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曹学明 《商业经济(哈尔滨)》1998,(1):20-22
<正> 企业营销观念先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念(社会营销观念)四个阶段。目前,企业经营导向主要存在着两种比较普遍的观点:顾客导向和竞争导向。所谓顾客导向就是指企业从顾客观点出发仔细辨别顾客的需求,以最有效的方式来最大程度地满足顾客需求;竞争导向则是充分考虑竞争对手的策略、行为,以 相似文献
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<正> 随时了解任意一批货物发运、途中、到站、签收情况,以及货物的达标率、破损率等详细信息;业务管理告别手工、电话、传真、快递等传统方式,改为全程网络化管理;信息系统自动生成的业务运作报表、成本核算、结算系统成为管理人员每天必看的内容…… 相似文献
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物流外包风险形成机理探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
现代企业为了增强竞争优势,常常剥离非核心业务而采用物流外包,但物流外包在给企业带来利益的同时,也带来了风险。本文从系统结构、管理模式与运行机制等方面对物流外包风险进行了分析,指出在物流外包中存在着系统风险、管理风险、信息风险和市场风险,物流外包企业应在认识风险存在的基础上有效规避物流外包风险。 相似文献