做好财务测算 强化施工合同管理

为了保证投标方案能为企业带来预期的经济效益，需要对投标方案进行技术上和经济上的分析。而财务部门应通过公司内部设计、施工、管理等部门提供的设计规模、经济效益等调研资料对同一项目不同投标方案进行经济上的论证．预测每种投标方案的经济效益，为决策者提供可靠的依据，择优决策。     

民企管理层的KPI体系设计

民营企业中层管理人员，是民营企业发展中的关键人物，在企业起着承上启下的重要作用。但目前对他们的绩效管理工作存在许多问题亟待解决。针对这些问题，目前市场引入关键业绩指标（KPI．Key Performance Indication），从民营企业的战略目标出发，进行个人绩效目标与组织的战略目标的有效结合，通过指标设定少而精的基本原则，简化其绩效管理工作的复杂性，同时提高其绩效考核的针对性，使民企中层的考核指标设定更加具有公平合理性和简单易行的功能。     

既要掌握专业知识 又要具备销售能力 专业销售人员难觅

电子工程专业人员职介所是市职介系统专业从事电子工程及相关方面专业人员职业介绍的场所，成立二年多来，为本市电子工业、高新技术企业、中小科技型企业推荐了众多专业技术管理人员，成为本市首家以电子工程命名的职业中介机构。     

管理人员搞营销岂不“越俎代庖”

面对竞争日趋激烈的市场，少数邮政企业推崇一种全员营销的经营方式，鼓励所有员工走上经营一线，甚至给管理人员也下达营销任务和指标。从实际运作情况来看，至少呈现三方面弊端：一是混淆了营销理念。容易给员工造成这样一种错觉：既然企业以经营为中心，经营工作就必须摆在至高无上的位置，全体成员都应该开展营销工作，即使其他工作有所削弱也无关紧要。     

志鸿集团的图书营销渠道策略

在中国书业，渠道最为市场化的在民营书业；在民营书业，渠道做得最好的当推教辅业；在教辅业，渠道掌控最好的要数志鸿集团。健全通畅的省级代理和独具特色的直销队伍，2004年撑起了志鸿集团7个亿的销售码洋。业内人士说，把志鸿集团的渠道模式弄通了，整个教辅业的渠道就基本明白了。     

农村儿童读物令人担忧

河北阜城的周湘娟朋友来信说：我收到《农民科技培训》第10期就订阅了2005年杂志。这次想求购冬枣栽培资料。农活很忙，老师来电话是家人接的．不知道我没有收到第七期杂志，如果有请补寄给我。谢谢!还请帮我找找内蒙古农科院和河南农科院的地址。