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战国时期.曾有个流传后世的田忌赛马的故事。梗概是这样:用下等马和对方的上等马比赛.用上等马和对方的中等马比赛.用中等马和对方的下等马比赛.这样就可以在三局的竞争中获得胜利。这说明一个道理,在有限条件下.经过筹划、安排,择优选择一个方案,会取得较好的效果。 相似文献
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李平 《21世纪商业评论》2008,(2):22-23
很多人尤其是销售人员都遭遇过这种情形:你对自己企业的产品或者技术解决方案十分有信心,并相信这正是对方所需要的;或者在对外合作谈判时,你自以为提出了一个两全其美的“双赢”的建议,为此你精心准备了一套方案,然后亲自上门去对方单位演示,兴奋地介绍你的设想。而当你滔滔不绝、口干舌燥地介绍完,对方的回答往往却是:好吧,这确实是个不错的建议(或者产品)。但是,我们需要再研究一下,要征求一些人的意见,然后我们会联系你…… 相似文献
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