概念营销的导向原则

“概念营销”一词的由来，也许并非始于保健品，但是将概念营销运用到淋漓尽致的非保健品莫属。从当年的“补钙”、“补血”到后来的“排毒”、“洗肠”，保健品的概念可谓层出不穷。卫生部审批的保健功能仅仅26项，而市场上叫卖的产品概念却何止成百上千。利用人们对于保健品和药品分界的模糊认识，利用人们对于专业医疗保健知识的缺乏，保健品在功能宣传上的“层层引申、夸大其辞、移花接木、无中生有”上不遗余力。     

Dewar′s威士忌品牌形象更新案例

20世纪90年代，美国各种酒类消费无一例外呈下降趋势，苏格兰威士忌的处境更令人担忧，年轻人普遍将威士忌视作祖父辈的杯中爱物，消费群的老龄化现象日益严重。当时Dewar′s品牌在美国消费者心目中形象较积极，市场份额在同类酒中位居榜首。但从长远眼光来看，忠实的消费者在逐渐老化与离去，新客户的吸引日益困难，若不采取更加积极主动的营销策略，Dewar′s会最终失去已有的市场地位。     

警惕美味饼干的健康陷阱

近年来，饼干业在我国的发展呈现出激烈的竞争态势。在各大超市里，外国和中国台湾地区的饼干品牌目前已几乎经垄断了国内的中、高档饼干市场。国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等，利用其成功的市场策划，有着起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势。因而一旦进入市场便很快占有了较大的份额。达能靠着它强大的市场推广力度，使产品深入中国市场的每一个角落，甚至包括小杂货店。而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借铺天盖地的广告将它宣传的那种“扭一扭、舔一舔”（广告语）的食用方式传递给儿童消费群，让他们在游戏中品尝美味；奇宝则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象，提高了产品的亲和力。     

打造整合营销的势与流

产品如何流向目标消费?而更多的现金如何流向代理商和企业?辩证地处理好势与能的关系，企业就会以优雅的姿势流畅起来。     

DEBEERS钻石广告沟通一窥

DEBEERS钻石在女性消费者的心中是有一定分量的,这种分量用广告语表达出来,就是那句信口粘来的广告语:"钻石恒久远,一颗永流传"。1951年JWT芝加哥公司创作了英文广告语,后来某位无名英雄把它翻译成了中文,由此我们便记住了DEBEERS。下面是几则最近几年的DEBEERS女性钻石广告,看看它们是怎样理解女性的。     

方老板投资修车业

方老板是做房地产的成功者，不仅在A市是一个房地产大户，而且在上海也有不少房地产。公司拥有20多辆豪华轿车，全部在该市一家最大的特约维修中心修理，每次修车回来，方老板的脸上总没有笑容，车上不是五爪金龙的手印，     

三阳纺织:用差异化思维生产优良产品

被业内称为"后起之秀"、"行业黑马"的三阳纺织有限公司近几年来发展十分迅速。在短短的几年时间内跻身中国棉纺织行业20强,让很多业内人士刮目相看,称做是"中国纺织界新星"。三阳纺织市场策划部经理蔡吉朝告诉记者,公司在成立时就确定     

周迅倾情代言 紫罗兰全面绽放

凭借出色演技征服无数观众的著名演员周迅,在2008年签约成为国内著名家纺品牌紫罗兰家纺的品牌开芗象代言人。近期,紫罗兰家纺进行了一系列市场推广活动。周迅健康的形象与紫罗兰的品牌内涵相得益彰,完美演绎了紫罗兰家纺精品女人、精致生活的宣传口号。签约至今,紫罗兰家纺以其缜密的市场策划、高效的团队执行力,把全国终端专卖