销售在终端

假如你发动一线终端业务员总结技巧点滴，只要引导激励得法，这些“行街仔”就会奉献出各种千奇百怪的终端推销近身肉博的招数，看完之后我都替终端店主叫苦：“哪个店一旦被这帮人盯上，想不进货都难!”     

以幽默回应辱骂

有一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉的标牌上写着：此鹦鹉会两种语言，售价二百元。另一只鹦鹉的标牌上写的是：此鹦鹉会四种语言，售价四百元。两只鹦鹉都毛色光鲜，机灵可爱，该买哪一只呢？他转来转去，一时拿不定主意。此时，他突然发现旁边还有一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价却是八百元。他赶紧叫来店主，问道：“这只鹦鹉是不是会说八种语言？”     

砸店

成盛食杂店位于居民区的街边，店虽小，生意却出奇地好。店主老钱说，位置当然重要，不过还得靠和气生财．不走正路．多好的位置也白搭。     

成功的促销只需花一毛钱

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；     

基于人性的品牌

一个老掉牙的故事说重庆有一个玩具店,销售大小不同的汽车、摩托车等玩具。正常的定价当然是大的要贵一些,小的便宜。某一天店主想出一个馊主意,反其道而行之,大的便宜,小的反而贵,结果非常畅销。图便宜的人买了大的玩具,因为大的比小的还便宜。买小玩具的人则认为这小的比大的还贵,肯定质量上乘。     

恩宁路 骑楼风情

走在恩宁路上,路两边的骑楼如一条长廊,为走在下面的行人遮阳避雨。人们或行走其中,或立于其下;闲来无事的店主与店员对弈一场,观棋不语的也许就是顾客;酒家把圆桌摆出来,街坊们就在骑楼下把盏言欢,微醺时看身边人来人往。     

茶文化能否“泡”出大市场

<正>北京马连道,大大小小的店铺充斥着道路两旁,偶尔一瞥,鳞次的小店铺里,有的里面两三个顾客,有的店主坐在木桌旁,在茶具间品味着市场间的车水马龙。接踵的小店铺间也会矗立着那些初具规模的茶城。那些或明或暗的招牌背后,都有大     

破窗效应

笔者读到这样一则故事,讲的是一家店铺的窗户玻璃破了一个角,由于生意忙,主人无暇打理。一天,一个小男孩路过此处,看见破窗户后拿起一块石头砸过去,玻璃变得更破碎了。店主本想换玻璃,但因为忙,人来人往,这事又搁下来了。不久,这块玻璃终于完全破碎了,店主不得不重新换装了玻璃。店主本想设法抓住打破玻璃的人,但让他意想不到的是,从此再也没有人来打玻璃了!     

恶意"建议零售价"谁来管

一件标示“建议零售价”为220元的外衣,店主说打折降价到100元,可买主还是不依不饶,不停地讨价还价,最终以76元成交。让人意想不到的是,买主却觉得并没有占到什么便宜,仍然认为自己买贵了,口口声声说自己吃了亏。     

一角钱成功促销的奥妙

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等，也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，他卖的价格和别人的都是一样：是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西和别人一样都是在同一个地方进的货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。[第一段]