细分市场 挖掘无限潜力

从2005年全国商业函件业务发展看,招生商函市场正逐步形成规模。为积极拓展教育领域商函市场,国家局决定从2006年2月起,在全国开展招生商函专项数据库营销活动。活动包括学生名址采集、招生商函营销和高考大礼包寄递等内容。按照活动整体安排,5月至9月为推广实施阶段,本刊特刊登部分邮政局在去年的招生商函营销过程中取得的有益经验,供各局参考、交流,希望对各地的业务开展有所助益。     

营销过度的六种表现

随着“买方市场”不断扩大和市场竞争加剧,国内商家的营销意识大为增强。但是由于年轻的中国商家参与市场竞争的时间不长,经验不足,很多企业在营销行为方面表现出浮躁,急功近利,过度投入与无效产出并存,粗放型经营现象仍然十分严重,营销能力亟待提高。     

我国商业银行跨国经营的战略性机遇

一、引言跨国银行具有一些显著的特点:跨国银行拥有发达的国际网络,经营广泛的国际业务,从全球目标出发、制定全球经营战略,对国外分支机构实施集中统一控制。从历史上看,银行跨越国界的经营活动,早在自由资本主义时期就已存在,但具有现代意义的跨国银行是20世纪60年代开始才真正获得了迅速发展。早期商业银行迈上国际化的经营道路,是由于跟随其跨国公司客户向海外发展。70年代以来金融市场的国际化、一体化,使全球范围内金融资源的配置更为合理,促进了国际间生产要素的流动和规模经济的成长,加速了商业银行的国际化进程。80年代各国的金融…     

温岭市实施农业“走出去”战略的实践与思考

一、实施农业“走出去”战略的意义 在农业农村经济进入新的发展阶段、农业结构战略性调整的背景下，实施农业“走出去”战略，对优化农业资源配置、深化农业结构调整、开拓农产品流通渠道、发展壮大农业龙头企业、实现区域协调发展都有重要的现实意义。     

勿忘培训顾客

上个世纪50年代,日本相机为了在还不太热衷摄影的美国打开市场,决定先培训用户,引导消费,他们派出技术人员深入美国城市、乡村,免费举办各类摄影知识讲座,一时间,各种摄影速成班、摄影爱好者沙龙风靡全美,许多中青年人成为摄影迷,日商适时推出相机租用和有选择地馈赠,让美国人领略到日本相机的优点,不久,日产相机大量涌进美国,使传统的德国货节节败退。无独有偶,当手编毛线市场正日渐势微时, 恒源祥 找准了原因,发现市场的势微主要是手编毛线费时费工,跟不上人们快节奏的生活需要,要重新打开这块市场,必须让人们重新了解编织,喜欢上编织,并…     

衣服上画出80万元

在这个性张扬的年代，缺的永远不是时尚与另类，而是发现它的眼睛。有时一个新鲜创意，足以改变你的人生。     

透视我国机床产销与进出口现状

我国已是世界最大的机床消费国，机床作为基础机械产品，是先进制造技术的载体和装备工业的基本生产手段，机床工业是关系到国计民生、国防尖端建设的基础工业和战略性产业。1999年以来，受固定资产投资快速增长拉动的影响，中国机床消费逐年攀升，年均增长率达到27．6％。     

现代保险营销中的问题及对策探讨

随着市场经济的发展,我国的保险市场也已从过去的垄断型市场逐步转变为以顾客为主导的买方市场。加入WTO后,由于外资保险公司的陆续进入中国市场,保险市场的竞争将更加激烈。消费方式的变化、竞争的加剧必然对保险营销提出更高的挑战。本文试图就我国保险营销实践中存在的问题给出几点对策以供探讨。     

基于战略性的全面人力资源管理信息系统的开发与应用

分析企业人力资源管理信息化现状,提出基于战略性的现代人力资源管理的5P模式;并在此基础上设计与开发了人力资源管理信息系统,用于企业实际,提高了企业人力资源管理水平。     

我国城乡耐用消费品市场用户构成差异的研究——一个创新扩散的视角

创新扩散理论按照用户采用新产品的时间先后顺序将市场细分为创新者、早期采用者、早期大多数、晚期大多数和落后者五种类型。本文在扩散经典理论和中国市场特征的基础上,提出城镇市场和农村市场耐用消费品用户构成差异的假设。研究结果证实了全部假设:城镇的创新者比例显著高于农村,农村的早期采用者比例显著超过城镇,而各类型采用者的采用持续时间农村全面长于城镇。这些结论为更加深入地了解二元经济结构下中国市场的特征提供了有益启示。