方太：高端突同

特劳特建议方太放弃中端,更加聚焦于高端。事实证明,这让方太获得了市场的突围。方太集团1996年成立,至今15载有余。在竞争高度白热化的家电行业做品牌r分小易,方l太成为公认的中国高端尉电领导者。在创立方爪之初,通过将近一年的市场调研,我们的定位非常清楚,只做吸油烟机,把吸油烟机做到第一品牌之后,再延伸做厨房的其他产品。这就是方太的专业化战略。     

杰克·特劳特：要知名度更要定位

＂我们已经历了工业革命,那是由机器来推动的,我们也经历了由电脑来推动的信息革命,现在我们正在经历品牌革命。这也就是我所谓选择的暴利,某品牌如果犯错误,付出的代价是惨痛的,因为你一旦犯错误,竞争对手很快就把你扔到后面。＂美国营销专家、定位理论的创始人杰克？特劳特认为。在大竞争时代,企业有且只有两种存在方式：要么实现差异化生存,要么无差异化而逐渐消亡。企业要生存,只能通过在顾客心智构建差异化,这也是定位成为当今企业家首要责任的根本原因。     

C时代的战略定位

“定位理论之父”杰克·特劳特谈定位理论的精髓以及在互联时代的运用之道。     

定位是张旧船票

工业时代被奉为圭臬的定位理论,其核心价值观正在一点点地毒害身处互联网时代的企业。前段时间,看到一篇朋友圈的文章,叫《邓德隆:郑重告诉雷军,小米战略偏航了》,当中,特劳特中国公司总经理邓德隆用掷地有声的话说:我可以预见到已经发生的未来,小米盒子、电视、平板,难有很大的作为,我这个掷地有声的结论绝对经得起历史的检验。因为它没有一套相应的战略为之护航。邓德隆斩钉截铁地说:我们现在提到小米,会联想到什么?一定是手机,而且是直销     

追问中国品牌的创新之路——对话特劳特伙伴全球公司总裁杰克·特劳特

9月27日,王老吉凉茶、劲霸男装、东阿阿胶、香飘飘奶茶、大长江摩托、燕京啤酒等来自各个行业的品牌领导者齐聚一堂,是什么商业庆典吗？不!他们为杰克·特劳特而来。就在这一天,这位全球定位理论大师的“2010年中国行”正式拉开帷幕。     

较真儿的巴特劳特

德国科学家巴特劳特是一个爱较真儿的人，他也特别鼓名国清代文人周敦颐《爱莲说》中的名句“出淤泥而不染”。     

定位之后必有跨界

BAT以及小米用事实告诉互联网市场,品牌定位是企业成长基础,跨界创新是企业扩张方向,两者相辅相成,缺一不可。按照定位理论,小米模式就是低成本直销手机。如今,小米四面出击,比如与美的联姻进入智能家居领域,投资"爱空间"进入家庭装修领域。特劳特中国区总经理邓德隆表示,这种扩张战略已经严重偏离定位理论。其实,互联网企业似乎一向不遵守定位理论,他们更偏好跨界创新,并倾向于认为,定位思维会限制企业的创新和成长。在互联网时代,到底是定位竞争还是跨界创新?     

浅谈快时尚品牌的定位

正2012年开始,在亚太地区门店扩张的速度上,快时尚品牌已经抢占了头把交椅,赶超了奢侈品的霸主地位。快时尚品牌的迅速崛起引起了人们的极大关注,它们如何进行市场定位也颇值得研究。本文首先对品牌定位概念的产生、发展,以及主要内容进行了叙述,又通过对ZARA、凡客的定位分析,得出快时尚品牌定位的趋势。     

小案例大营销

近来,营销界有一种倾向,姑且叫愤青倾向,对基本的概念或者公理进行质疑。其手法大致是两种：一是打着颠覆的旗号进行“破坏”,先后被质疑的理论有：蓝海理论、4C理论、二八理论、木桶短板理论等;一种是打着创新的名义杜撰一家之言,特劳特大师的定位理论被狗尾续貂成抢位、精细化落后了而是要精益化、助销有点老土了开始助营了。     

你总可以塑造你的“独特”

可以说，跟随战略是一个非常重要，有效的策略，它为竞争中的落后迅速拉近与领先的差距创造了条件。从里斯、特劳特的观点来看，跟随战略是一种进攻战略。它找准领先的优势进行模仿和跟随，并力图最终超越领先，像“美好世界”跟进“清新生活”就是明证。你不是设计出色吗?我模仿你的设计，但做一点小改动和小突破；你不是擅长宣传