浅议精准营销体系

菲利普·科特勒先生曾提到：＂促销费用的大部分都打了水漂,仅有十分之一的促销活动能得到高于5%的响应率,而这个可怜的数字还在逐年递减＂。这是专家对当今市场营销体系及理论缺陷的高度概括,那么在现代信息技术条件新的营销模式--精准营销体系是什么？核心思想是什么？本文拟对以上问题展开讨论。     

逆向营销：走向成功的坦途

生产过剩是目前全世界大部分产业面临的共同窘境:市场上并不缺乏各式各样的产品,生产能力的过剩导致了激烈而残酷的市场竞争局面愈演愈烈.从现实来看,不仅仅企业要面对生产过剩带来的激烈市场竞争,消费者同时也在面对一个信息过剩的局面.在这种情况下,市场变化的速度往往快于营销发展的速度,而传统的营销模式若要适应未来的发展,就必须将营销加以解构、重新定义并延伸.企业必须具有先感应后回应的生产销售心态才能适应市场的变化发展,而信息的爆炸则要求企业营销向精确型的方向发展以降低成本,逆向竞争思维正是顺应这个趋势而悄然崛起的运营模式.     

公益营销——品牌营销传播的新利器

世界著名的品牌专家Aaker认为:"任何一个公司最有价值的资产之一是以品牌形式存在的无形资产。"可是2005年度世界品牌500强中,美国占249席、法国占46席、日本占45席、号称世界工厂的中国仅占4席。科特勒去年来华呼吁道:中国企业要想壮大起来,就应该走品牌之路。我国企业也可多多考虑如何在品牌规划中纳入公益营销,如何使其成为企业品牌营销传播的一项新利器,改变以往纯粹的商业性营销策略,重视品牌公益形象推广。     

德鲁克的“中国粉丝”

彼得·德鲁克,现代管理之父,曾影响了比尔·盖茨、菲利普·科特勒、张瑞敏等诸多知名管理学者和企业家。这位大师中的大师,尽管已仙逝数年,仍然备受中国商业界推崇。     

提高顾客价值的新方法探析

一、顾客（让渡）价值理论 著名营销专家菲利浦·科特勒以“顾客让渡价值”概念,把顾客购买过程高度程式化,并使之成为营销学的基础理论。他指出“顾客让渡价值”是顾客（获得）总价值与顾客（付出）总成本之间的差额。用公式表示为：     

聚焦营销，践行中国 “2013（第十届）中国营销领袖年会圆满落下帷幕”

2013年12月19日．新营销杂志社主办、科特勒咨询集团（KMC）联办的“2013（第十届）中国营销领袖年会”在北京北大博雅国际酒店隆重举行,     

菲利普·科特勒：营销未死

菲利普·科特勒先生指出,营销的核心是创造,这一点在互联网时代更加明显。与市场环境一样,营销同样在不断演进变化,这种变化是跟随着用户的脚步向互联网迁移。