细分客户卖保险

市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤：第一，必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位，比较容易接受高学历、气质佳的营销员；纺织女工群体作业性比较强，她们在一起常谈论孩子和丈夫，使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险，她就会不由自主地在同事中间传播。第二步，是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步，需要进一步分析竞争因素，并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争，而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步，寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司，是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后，细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说，如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户，则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。     

浙江省中小服装企业出口现状及发展对策研究

浙江的服装是凭借着建立在廉价劳动力基础之上的“价格低廉、质量优良”的竞争优势打开了通向国际市场的大门，一路高歌猛进、飞速发展，占领了欧盟、日本、美国、欧洲等重要服装市场，跃升为中国服装出口的第一集团军。但是，在经历了高速发展时期和成衣出口量将近达到高峰以后，浙江的服装业增长幅度趋缓，利润空间缩小，转型期的矛盾与问题渐现。纺织服装业到底该何去何从？     

实施"四市三海"战略建设"一城二路三园"--石狮勇当海峡西岸经济区、泉州湾滨海城市排头兵

面对新形势、新任务，省委、省政府审时度势，作出建设海峡西岸经济区重大战略抉择，明确了福建省发展目标定位，必将推动本省经济社会发展实现新跨越，同时也为区域经济提供一个更加开放、更富竞争、更具前景、更有作为的广阔空间和舞台。按照大泉州发展的要求，石狮应当成为建设海峡西岸经济区、做大做强泉州湾滨海城市的排头兵。要继续大力实施“四市三海”发展战略。以全面建设小康社会和率先基本实现现代化为统揽。以产业建设、城市建设、干     

“后配额时代”的中国纺织服装业

加入WTO后，我国纺织品出口规模持续扩大，纺织业的国际竞争力及其国际分工地位不断提高。纺织品配额于今年1月1日全面取消。“后配额时代”为我国纺织服装业的发展带来了新的机遇和挑战，我国应在立足现有优势的基础上，积极推进技术创新和产品开发，打造自主的国际化品牌，实现我国纺织业“由大转强”。     

自主创牌——实现我国纺织服装出口贸易的可持续发展

从古到今，中国人就与纺织服装业有不解之缘，而我国现代纺织业自从诞生之初就带有比较浓厚的外向型特征，纺织服装产品成为了出口创汇的第一大产品，同时我国也成为了全球最大的纺织服装生产国和出口国。     

潍坊市纺织服装产业发展方向与对策研究

纺织服装业是潍坊市传统和支柱产业,在全市国民经济中占有重要地位,具有较强的竞争能力。近几年来,随着国际产业转移的加快和周边地市产业结构的调整,潍坊市纺织服装业面临新的挑战,对此,必须发挥比较优势,重新定位,并采取相应的发展对策,确保竞争优势。     

批发市场顺应现代流通方式的发展

一个伟大的壮举 中国从改革开放,特别是从1980年代初期以来,批发市场大约经历了4个发展阶段.国家统计局和商业联合会联合统计的2004年最新的统计数字显示.2004年一季度的全国亿元以上的交易市场已经达到了3370个,摊位数已经219万个摊位,营业面积11677.5万m2成交额一季度是6048.1亿元.那么综合市场在其中占了1576个,专业市场是1783个,那么把纺服鞋帽拿出来,占到了256个,亿元以上的摊位数是26.6万个,营业面积是748.3万m2成交额是734.4亿元.我们可以看出,在专业批发市场里,纺织服装鞋帽占有比较大的比重.     

纺织行业外交全悉解读

跨入2005年,中国纺织产业业处于前所未有的发展时期,这归因于业界长期对行业发展的卓越贡献,也得益于政府和业界的外交努力,包括长达十多年的人世谈判及三年过渡期的应对.随着后配额时代的全面到来,国际合作与交流日趋发展,贸易冲突和摩擦也日益激烈和表面化,作为解决国际问题的重要途径,纺织工业协会会长杜钰洲提出了纺织行业外交的概念并付诸实践,发挥了积极作用,被国际业界关注.     

茉织华剥离纺织资产如何用好5个亿是关键

5月25日,茉织华(600555、900955)董事会决议暨关联交易公告称,公司拟将直接持有的茉织华实业(集团)有限公司75%的股权及相关资产、公司控股子公司香港华茂有限公司持有的茉织华实业(集团)有限公司25%的股权、公司直接持有的嘉兴松富发展有限公司75%的股权及相关资产、香港华茂有限公司持有的上海茉织华服饰有限公司25%的股权及相关资产转让予日本松冈株式会社.日本松冈株式会社正积极与有关金融机构联系接洽,待获得有关金融机构的融资支持后,公司与日本松冈株式会社签订股权转让协议.本次股权转让构成了公司与大股东的关联交易.在近期复牌之后,茉织华A、B股双双封上涨停.     

动态

2005年中国纺织服装企业竞争力排名8月发布，超级模特大赛世界赛总决赛11月虎门决战，中国纺织面料暨花样设计大赛启动，服装跨国采购交易会9月中旬举行