浅谈企业的销售队伍管理

销售部门是企业的利润中心 ,而销售队伍直接与客户接触 ,促成业务交易和货款回收 ,同时也代表着企业的形象 ,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的经营成效。对销售队伍的管理包括诸多方面的内容 ,如对销售人员的培训、激励等 ,为应对竞争日益激烈的市场环境 ,企业必须做好销售队伍的管理工作。     

国资委如何“年薪”？

在国资委出台的这份文件中，对实施年薪制的相关内容作了规定，本刊摘编如下。     

民营银行制度设计面临三大难题

民营银行呼之欲出了，然而记者不久之前在北京举行的对民营银行可行性研究的一次论证会上，发现各路专家们对于民营银行的制度设立仍有不同的看法。争论的焦点主要是：民营银行的定位，关联贷款的控制以及经营者的内控机制。     

民企无“原罪”

日前，河北省“两会”上讨论的一个红头文件受到人们的普遍关注。这就是河北省政法委2003年12月31日出台的《关于政法机关为完善社会主义市场经济体制创造良好环境的决定》，被政法机关干部称为“30条”。2004年1月2日，河北省委、省政府以省委冀字(2004)1号文件批转了“30条”。     

会计信息失真与经营者行为

文章对现代委托—代理理论下的会计信息失真问题进行了深入剖析 ,提出了会计信息失真很大程度上是由于企业经营者行为造成的论断 ,并进而提出了根治措施。     

中小企业联盟协作发展战略

一、企业联盟与协作的基础 20世纪世纪70年代以后,以微电子技术为基础的计算机技术和通信技术取得了巨大的发展,并向经济和社会的各个领域渗透.例如,计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造(CAM)以及柔性制造系统(FMS)、计算机集成制造系统(CIMS)、敏捷制造(AM)等的日益发展,使企业能够更为有效地改善新产品开发质量,缩短开发周期,降低成本,为企业根据市场需要快速更新产品和开发新产品提供了更强的技术保障.     

有了价，才能吸引“新人”

作为实施年薪制中央企业——诚通集团的二级公司掌门人，中国物资开发投资总公司总经理张国通，由于“事不关己”，同时又体会颇深，面对本刊就实话实说侃侃道来了。在此，我们将其观点集中如下：     

试论监事的义务和责任

建立、健全监事会制度，学述颇多，但大多从强化监事会职权方面考虑。本试图就监事的义务和责任进行探讨，以期通过确立监事所负有的义务和责任，促使监事及监事会更好更自觉地履行监督职能。