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从罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代开始提出"独特的销售主张"(Unique Selling Proposition)到现在,广告创意经典理论 USP 经历了很长一段时间实践上的发展和理论上的完善过程。(一)从产品出发的 USP:卖"滋滋声"这里的卖滋滋声是指,为了表明肉的鲜嫩.就渲染肉在锅里滋滋地响。也就是说,卖的不是肉的本身,而是它在锅里发出的滋滋的响声。滋滋的响声较之以肉的鲜嫩是买主能够实际感受的,因此成为一个很有效的 USP。这里拿它做比方,是想概括从产品核心概念出发,说产品本身或者由产品延伸开来的优势或差异的这一类 USP 广告。它 相似文献
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蒙代尔-弗莱明模型在发展中大国的适用与延伸 总被引:1,自引:0,他引:1
M-F模型是开放经济宏观经济学的基本模型,其存在的缺陷和局限是理论拓展的主要方向。本文对M-F模型的前提假定和分析过程作出了放松和修正,使其适用于发展中大国的情形。并在M-F模型的货币政策效应分析基础上,提出M-F模型在发展中大国的延伸分析方法,即Semi-M-F模型分析方法,指出发展中大国的货币政策是部分起作用的。最后,对Semi-M-F模型分析方法在中国的应用进行评述。 相似文献
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营销学理论告诉我们,产品由核心产品、形式产品和延伸产品三个基本层次组成,其中延伸产品主要是指客户服务和技术支持,包括保证、送货、安装调试和维修等。本文所说的技术支持人员主要是指在原材料或设备供应商中负责产品的安装调试和售后服务的人员。除此之外,需要安装的家电产品的售后服务人员也在此列。还需要强调的是,销售人员掌握一定的技术支持常识是十分必要的。因为产品是销售人员卖给客户或经销商的。一旦产品出了问题,销售人员不能说我只管卖东西。出现问题是技术支持人员的事;或者产品出现问题后由于没有掌握技术支持常识而束手无策。 相似文献
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