利用VFP实现动态数据项管理

主要以工资管理为例,介绍在VFP环境下对数据项管理实现关系模式的动态修改,动态数据项的录入、查询和计算,重点阐述了利用程序实现动态数据项管理的基本思想和解决数据项动态管理的两种方法。利用该方法可以提高管理系统的灵活性和通用性,具有较高的实用价值。     

国有建筑企业中的人力资源开发与管理

在现代管理中人力资源开发与管理日益成为企业的一项战略性工作，赢得了人才就赢得了企业的持续发展的后劲。本通过选择一个传统的建筑行业为出发点，结合笔较长时期在该行业从事人力资源管理工作的实际，从建筑企业自身具具的特殊工作性质来概述人力资源开发与管理工作的现状、面临的难题，分析其原因、并着重从具体的人员培训、绩效考核、薪酬管理以及企业化建设几个方面来提出如何建立、实行高效的人力资源开发与管理体制，从而为企业的发展提供强大的人才保障。     

基于供应链管理的房地产开发企业合伙模式研究

基于供应链的思想，传统制造业中的各个企业被看作整个供应链中的某一环节，供应链管理使企业集中优势资源与精力创造特殊价值，提高自身竞争能力并带动相关企业发展。房地产开发企业作为自身行业中的“集成制造商”，应该充分借鉴供应链管理的思想，大力发展与相关合作对象的伙伴关系，基于其独特的供应链的内部集成，建立合适的合伙模式，以达到降低开发成本、提高项目品质、增强企业核心竞争力的目标。     

Problems evaluating sales representative performance?: Try activity-based costing

Activity-based costing (ABC) offers a way to improve performance evaluation by providing estimates of the cost of satisfying sales terms to which a sales representative may agree, such as number of batches in which an order is produced and number of training hours provided to customer employees. It also provides estimates of the cost of resources that a sales representative may use while engaging in marketing activities, such as making sales calls and attending trade shows. Traditional costing, which assumes that costs only vary at the unit level, does not provide estimates of the costs of many of these terms and activities.     

Exploring export sales management practices in small- and medium-sized firms

We investigate key sales management aspects in relation to the export involvement stage of the firm. Specifically, an attempt is made to examine the presence of significant differences in export sales management control strategy, export sales organization design and export sales management behavioral attributes between ‘active’ and ‘committed’ exporting firms. We identify several differences among these exporter groups with the main conclusion being that the sales management function is more effectively organized and managed at advanced levels of export involvement. These findings are discussed in the light of existing knowledge, and various conclusions and research implications are also derived.     

Designing sales force satisfying selling positions: a conjoint measurement approach

To design selling positions that appeal to both new and incumbent salespersons, management needs to understand salespersons' preferences for job characteristics. The study reported here exemplifies an effort to operationalize salespersons' preferences for job and task characteristics that takes account of both career stage and gender. Findings indicate that salespeople in the sample prefer salary-based compensation and that female salespeople prefer sales jobs that are fixed in location.     

浅议油田设备采购管理

阐述了油田设备采购的重要性，分析了油田设备采购的特点、现状以及存在的问题，提出了加强和完善设备采购管理的措施。指出，在招标采购中，一是要制定好详细的设备技术参数，二是制定好招标文件，三是制定好评标办法及标准。     

石油企业HSE/OSH体系管理"十六法"

系统阐述了采油二处建立与运行HSE和OSH管理体系起步阶段、初步运行、全面运行和运行提高四个阶段性工作的组织和实施．稳步并卓有成效的推进了HSE和OSH管理体系的全面建立和有效运行，形成了HSE和OSH管理体系建立、运行和提高的“16种科学实用的管理方法”。     

技术服务企业实施QHSE管理体系的探讨

QHSE管理体系是质量、健康、安全、环境为一体的管理模式。该管理体系的建立使企业内的职责和权限更明确、清晰．为企业节省了大量的审核时间及审核经费，为企业带来了经济效益。结合企业管理现状，通过对管理体系的具体分析．提出企业实施QHSE管理体系的几点建议。     

建筑企业如何开展人才管理

建筑企业实施人才管理十分重要，建筑企业是否成功，很重要的因素是企业经理是否具有丰富的领导才能，负责日常运营的企业管理是否具有高素质的“将才”，基层第一线生产是否成为冲锋陷阵的先锋。建筑企业必须切实制度好人才管理策略，建立健全人才储备库，善于控制人才，吸引高素质人才，并引入竞争机制，优胜劣汰。