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一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍,对中小企业的营销工作是非常重要的。对于快速消费品而言,在中小企业品牌号召力弱而批发商基本上不认可的情况下,中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢?笔认为可由以下几方面入手: 相似文献
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在分销价值链上,有四个重要的节点:物流(仓储和配送)、融资、售后服务和信息反馈。以往经销商对这个四个节点全部承揽。如今,经销商生存空间的变小减弱了经销商在分销链条上的力量。为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,将自己的资源优势凝练在某一节点上,寻求突破。 相似文献
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从今年7月开始,“买手机,到中域”的广告在中央电视台和一些地方卫视上频频出现。为配合自身的扩张需要,以前一直像其他手机经销商一样躲在“幕后”的中域电讯,在经销商中破天荒地做起了形象广告,在中央电视台的黄金时段全面开花,风头甚至一度盖过手机厂商。而由中域电讯承办的“中国 相似文献
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实例:白山市鸿润名优酒经销公司创建初期固定资产仅有几万元,经过6年多的发展现已拥有固定资产220余万元。该公司于经理认为,经销商要想迅速发展起来必须提高自己的知名度,做名牌产品是提高知名度的有效方法。对于起步阶段的经销商来说,做名牌产品有四大好处:首先,可以扩大自身在行业内的影响;其次,名牌产品质量稳定,信誉较好,发展初期的经销商可以放下许多思想包袱;第三,名牌产品可以给经销商带来很多资源,推广起来要容易许多;第四,大品牌都是长线操作,经销商可以和厂家一起得到长足进步,为将来的经营打下基础。 相似文献
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