创新在中国——雀巢

雀巢:要在中国创新冬日寒风虽然未尽,而雀巢冰淇淋家族14款新品的销售,自本月开始就已在北京全面铺开,把冬天里的冷风早早吹向夏日——雀巢冰淇淋2004年中国北方区经销商大会暨新品上市会好不热闹,数百名出席者挤满了凯宾斯基饭店宴会大厅,穿着标有雀巢招牌“花心筒”英文Drumstick 字样夹克的人们汇成一片蓝色的海洋。14款新口味冰淇淋,每隔几分钟便发放到客人手中,那些经不住雀巢“糖衣炮弹”攻击的人们不无感叹:今晚吃不下饭了,一系列创新产品。还好,专程从瑞士韦威远道而来的雀巢高级副总裁乔治·萨杜尼听不懂中文。这个自称酷爱冰淇淋的墨西哥籍雀巢冰     

关系资本视角下的信用卡“车生态”经营体系与治理机制研究

近年来,银行发力建设信用卡“车生态”,培育新的业绩增长点,但快速发展中也存在市场痛点。2022年末,原银保监会发布了《关于进一步规范汽车金融业务的通知》(以下简称《通知》)。基于监管文件精神,本文尝试分析研究银行如何强化与汽车经销商等合作伙伴的关系管理,落实消费者权益保护责任,完善关系资本治理机制,防范金融风险,避免罚单事件,降低生态共建中的非预期损失,提升信用卡“车生态”综合效益。     

建立食品召回体系的设想

食品召回是指食品的生产商、进口商或者经销商在获悉其生产、进口或经销的食品存在可能危及消费者健康安全的缺陷时,依法向政府部门报告,及时通知消费者,并从市场和消费者手中收回问题食品,予以更换、赔偿。其目的是避免流入市场的不安全食品对消费者造成人身安全损害,维护消费     

企业目标市场选择和代理商合理配置的研究

对目标市场进行合理的代理商配置是企业市场营销的必要、关键环节，本文引入古诺模型对一个目标市场选择两个代理商的情形进行研究并得出若干启示。     

是什么毁了美好“联姻”——从一场失败的“联姻”看经销商和厂家利益兼顾

中国有句俗话叫作“强扭的瓜不甜”、“捆绑成不了夫妻”。把这两句话套用在如今经销商和厂家的关系上也是十分贴切的。销售渠道的建设过程,既是经销商和厂家智慧搏弈与实力较量的过程,也是经销商和厂家为各自获取最大利益与避免最小损失的过程。能不能寻找一种模式促使众多经销商和厂家目标一致,共进共退,将全部力量用于开拓市场,最终实现利益一致,使品牌形象和市场占有率迅速提高,实现双赢呢?YK公司在这方面做了一次     

汽车市场订单管理流程实施

论文探讨了汽车厂商订单管理流程的具体实施,分析了订单管理对区域市场经营模式和经销商能力提升的促进。随后,论文详细研究了订单管理流程中最为重要的年采购目标管理流程、月采购计划流程和周采购计划流程。     

从奥克斯退市看汽车市场机制

进入汽车市场的著名空调企业奥克斯集团,不到两年时间,突然宣布退出汽车市场.随之而来的是经销商投诉,用户维权.事情已经过去了四个多月,奥克斯遗留的种种争端依然没有平息,北京多位奥克斯车主,准备通过法律手段追究奥克斯欺诈消费者的问题.那么奥克斯集团为什么退市,他的退市给汽车市场带来哪些启示?     

强强联手，开拓新型住宅屋面系统——美国欧文斯科宁加盟博思格住宅部经销商队伍

2006年3月10日,在博思格中国总部所在地汇丰大厦,住宅部举办了一次隆重的经销商授权仪式。美国欧文斯科宁成为博思格住宅部屋面桁架系统的正式经销商。博思格轻钢桁架系统可以用于新建住宅的屋面及平改坡屋面,具有轻质、耐久、安装快捷的特点。两家公司将发挥所长,实现双赢的发展战略。     

想把业务员培养成老板吗？

在苏北的经销商圈子里,说起做酒水的张老板,无人不知, 无人不晓。经销酒类牌子有好几十个,再加上那些干果副食,一年 下来几千万的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东、河南都有张 老板的渠道。特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下那 个白酒牌子,就代表着这个产品肯定有的做,张老板要是哪天和 某个牌子说"拜拜",这个牌子就只好在苏北地区全面撤军。 买卖越做越大,员工越来越多     

深发展CPS票据业务

CPS是Commercial Paper Based Short-term Financial Solution的缩写,是围绕票据开展的短期融资方案.CPS是一种复合服务创新,主要是,银行与生产商结成战略合作伙伴关系,统一向经销商授信,经销商的信息由生产商和银行的联盟共同搜集处理,银行与生产商之间形成优势互补的结算与融资关系……