标点销售系列专题之四买点和卖点--价值的具体体现形式

我们使用上而的故事是想说明这样一个规律，人的行为往往受两类因素的驱使：（1)自己个人希望得到的利益或好处，如上例中游戏厅中吸引孩子的游戏(这里我们称为孩子自己的“买点”)，(2)“逐利”行为本身所需要的社会认同，如上例中的“去图书馆”(这里我们叫做孩子自己的“卖点”)。     

“逛”出商机来

在平凡的事物中找卖点，在身边的环境中找市场。是创业要练就的本领。练就本领的最佳途径就是——逛街！     

地产“她势力”——陈晶：好风借力从容行——零距离营销公司首席运营总经理

充斥着钢筋水泥的地产圈是否只是男人的天下？事实上,如今的房子已经不仅仅是居住的代名词,它更成为承载生命和生活的港湾,粗犷的坚固已经满足不了人们对于家的需求,柔美、细腻、典雅等若干女性才具备的特质也成为很多楼盘的独特卖点,在这种背景下,“她势力”成为地产圈里不可或缺的构成因素,在垆领域成就了不同于须眉但又不亚于须眉的奇迹。     

华泽集团：一网打尽酒水王国

华致酒行“代理＋连锁”的模式,是目前国内综合酒业中的首创。也是华致酒行吸引投资者的最大卖点,届时将很可能成为在A股登陆的第一家酒类零售业上市公司。     

第三方物流：你的卖点在哪里

随着我国物流市场的不断扩张和物流日益成为企业的第三方利润源泉,起来越多的企业开始关注自身的物流成本和利润,与此同时,一种独立于生产和销售企业的专业组织形式已经形成,它就是第三方物流。它可以帮助客户获得诸如利润、价格、供应速度、服务、信息的准确性以及在新技术采用上的潜在优势。     

罗掌柜的中国式“机器人总动员”

"有实际功能就有卖点,而有卖点就一定会有市场",自小就对科幻和科技感兴趣的罗成武秉承着这一理念在中关村开始了他的有关机器人的梦想……     

华泰汽车:承载中国汽车柴油化梦想

在刚刚举行的广州车展上,以节能、环保为主要卖点的新能源车、柴油车可谓大出风头.在国内汽油价格不断攀升,国家一再强调"节能减排"的政策呼声下,各家汽车厂商纷纷把新能源、柴油车的研发和量产作为着眼未来的核心战略之一.     

"标点销售"系列专题之五买点与卖点的兑现性--交换的价值

对于上一期给大家留下的“招标采购缘何要安排参观考察?”的思考题．您有何看法?为了获得某大学价值200万元的礼品订单．几家礼品生产企业纷纷邀请该校的有关部门领导去参观考察各自的生产情况．其目的就是通过这种方式、更好地实现各自“产品”的价值沟通和价值传递,从而有效促成价值的交换。这种价值的交换,实际上涉及两个方面的问题：一是企业方如何进一步说明其产品或服务的价值．二是学校方如何进一步确认是否可以获得预期的价值。因此,学校是否有必要一定要到这些企业去实地考察并不重要,真正重要的是采用适当的方法．使学校相信他们所期望的东西(即采购关键人的“买点”和采购关键人的“卖点。)能够完全或更多地实现。也就是说．邀请考察企业的本质是“产品”价值的形成及其实现证明的过程。这种“产品”价值的形成及其实现证明的过程就是本专题拟讨论的“买点”与“卖点”的“兑现性”问题。     

“入墙式”卫浴受青睐

“看不到的隐蔽水箱，看得到的宽敞卫生间。”记在广州卫浴市场采访中发现，入墙式卫浴成为卫浴产品一个新卖点。“入墙式洁具又叫隐藏式洁具。”广州某卫浴品牌的销售人员告诉记，入墙式卫浴不但将所有管道问题“一扫而光”。让空间变得简洁、清爽，而且还能节省出不少空间，让空间更容易打理。     

公关活动策划与实施的技巧

公关活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度,提升组织品牌形象,改变公众对组织的看法,累积无形资产,并能从不同程度上促进销售,很多组织都运作过公关活动,但没有目标,没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜,有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力,导致活动失败,甚至酿成事故,受到法律制裁。