在买方市场条件下创造企业卖点研究

买方市场是指在供求关系中买方处于主动地位,成为主导方面的市场。我国买方市场具有初级性和结构性的特点。文章认为,我国在买方市场条件下仍然存在局部的卖方市场,企业需要在个性、文化、服务、技术和感觉诸方面来寻求自身“卖点”;应寻找新的市场机会,积极实行差异化策略,主动进行创新,抢抓机遇并充分利用消费断层创造企业卖点。     

绍兴黄酒如何突围

据说，黄酒与啤酒、葡萄酒并列世界三大古酒。而天下黄酒源绍兴，于是绍兴黄酒尽占地源、酒源、水源、人源、文化源之利。也因此，其产品核心卖点十分突出，销售主张也很容易提炼。另外，现代的消费趋势正向健康、低度、保健方向发展。因此，黄酒与国内的白酒相比，其发展、竞争优势应该是非常明显的。     

液态奶渴望走出“卖点恐慌”

液态奶行业由于产品的严重同质化，产品诉求的卖点也日渐雷同，寻找新的卖点成为各企业大伤脑筋的问题。卖点恐慌症日益严重。主要突出在几个方面：     

要明确告诉消费者“我是谁”

汽车广告从内容来看无非分为三种：品牌广告，功能广告，促销广告。每一种广告的设计创意都应有所区别，但它们有一点是相同的，即要告诉消费“我是谁”?这就是说，任何一款汽车都要有明确的市场定位，从而吸引特定的消费群。有的汽车广告什么都想表达，卖点太多，消费反而记不住；还有的广告语内涵过于宽泛，什么都说，等于没说。     

制胜之选——品牌传播的策略性整合

一．从“超级女声”现象说起 《超级女声》已由一个单一的娱乐节目演变为一个社会事件．它给我们提出一个超难的品牌传播的课题．即如何在信息海量中凸显卖点？媒介的独特策略及方式如何构成？如何演进与提升品牌传播？     

三大优势成为城市SUV新卖点

据中国汽车工业协会产销最新快讯：2007年1-2月我国SUV累计销量43930辆，其中城市SUV以安全、节能、舒适三者兼顾的优势颇为消费者青睐，为SUV市场销量支撑起半边天。     

电视媒体的品牌化与影响力

工作中，我接触到很多企业家和电视媒体同行，大家都面临着一个对电视媒体价值挖掘和判断的困惑。站在企业的角度．数量繁多的电视频道与“乱花渐欲迷人眼”的节目，各种数据和分析林林总总，使企业对电视媒体的认识渐渐迷失了方向。站在电视媒体的角度，对于媒体自身价值的挖掘也有些“不识庐山真面目”．媒介推广的目的和企业需要也有些渐行渐远。摆在我们面前的一个重要课题是：如何找到一个客观的全面地评价媒体核心价值的评估体系?让媒体找到卖点．让企业找到买点。     

海鸥数码照相机——创造精彩,把握精彩

正微电影、话题造势、经典回归,所有这些都汇集在一个品牌身上,让我们看到了品牌和广告公司的诚意。重塑品牌擦亮金字招牌海鸥照相机作为中国第一台照相机的生产商,随着胶卷时代的终结也逐步淡出市场。2013年海鸥由民营资本收购,重新进入市场,委托唐神全权负责品牌及产品的推广工作。唐神团队挖掘民族品牌底蕴,结合时代背景,在品牌层面提出了"复刻经典,王者归来"的回归主题,又针对产品特性及消费者需求,提出了"定制化刻字"的产品卖点;另外还     

市场营销的“金玉良言”

据统计，医疗设备及医生水平相当的医院，病人的多寡取决于护士的美丽程度。爱美之心人皆有之，看病的时候也不例外。川航就笔空姐作为卖点，打出“美丽川航”的广告，美丽的空姐引人注目，收到了意想不到的效果。面对强大的竞争对手，企业要学会洞察消费者内心的真实需求，学会找到卖点，建立差异化的竞争优势。     

祝以芳：将“特供”大众化

99特供网，以‘实诚’为卖点，将‘实诚’转化为营销力和竞争力，为诚信企业赢得消费者信任，提升企业可持续竞争力，实现转型升级。