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浅谈现代商业银行差异化营销与市场细分 总被引:1,自引:0,他引:1
中国加入WTO后,银行业面临着全方位的挑战。在开放的环境及全球化的竞争下,消费者对金融产品的选择余地越来越大,银行在市场营销过程中不得不用战略的眼光来分辨它能有效为之服务的、最具吸引力的细分市场,实施差异化的营销策略。在差异化营销中扬长避短,利用好自身优势资源为目标客户量体裁衣,度身定做最适合的产品,以谋求综合利润最大化。 相似文献
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阮琪 《湖北农村金融研究》2001,(5):54-54
随着金融体制改革的进一步深入,随着 WTO 的临近,金融界人士普遍感到忧虑。农业银行作为一家国有的商业银行,也面临着前所未有的压力,它还没有从专业银行向商业银行转变的阵痛中恢复过来,又将面临着其它商业银行和新兴的股份制银行的冲击。外资银行也正在虎视眈眈,正在伺机蚕食我们的市场。内忧外患,农业银行将面临着生死的决择。农业银行加快了改革的步伐,挖掘潜力;苦练内功,提高管理水平,来抢占市场的份额,增强自身的实力。客户经理制作为西方成熟的一种经营管理模式,也洋为中用,迅速 相似文献
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本文对建立农业政策性银行客户经理制,提出必须实现理念上的转变,必须要有相应的配套机制作保障、以相应的金融产品作支撑。同时对客户经理的配备范围,客户经理的设置、职责和权限、素质要求,客户经理的选聘、管理与奖惩,以及推行客户经理制的步骤等方面提出了建议。 相似文献
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一、当前信贷资金贷后管理中存在的不足1 .对贷后管理重要性的认识不到位。贷后管理作为信贷管理的重要组织部分 ,是通过周密、科学的管理及时发现和纠正客户在贷款使用中存在的问题 ,确保贷款安全、健康、有效运行。实际工作中对贷后管理重要性认识不足表现在 :一方面客户经理 相似文献
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随着国家经济体制改革的不断深入,带动了整个国民经济的普遍增长。金融行业也不例外,在支持地方经济发展的同时,自身经济效益得到了显提高。十堰城区农行就是按照自身的行业特点,与市场经济接轨并行,大力推动和发展个人零售业务,通过一系列的宣传活动、优质服务活动、市场营销活动、公关揽存活动等,为客户提供“一蓝子”金融理财服务,储蓄存款平均每年以28%的速度递增。同时,强化对储源的培植和多方信息的收集工作,紧抓机遇,强攻系统大户和黄金客户不放松,加大高科技建设的投入,用现代化科技服务手段网络客户,提高储蓄市场占有份额,取得了一定的成绩。去年年底,全市储蓄存款余额达227,877万元,比上年净均13,857万元,完成计划指标的72%。但是后半年,储蓄存款增长缓慢,存款极不稳定,发展极不平衡,呈现出下滑的趋势,部分支行已开始下滑。整个城区从10月到11月,分别下降1854万元和3318万元,净增远低于上年同期水平。在下降的储蓄存款中,定期储蓄存款下滑较为严重,下降5338万元。最近,十堰农行个人零售业务科组织调查小组,就当前个人零售业务发展现状,对所辖区四个支行八个储蓄网点进行了模底调查,注重分析当前影响业务发展的不利因素,挖掘农行的发展优势,探讨今后的工作对策,现就调查情况提出笔的浅见。 相似文献