关于银行实行客户经理制问题的思考

伴随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，商业银行之间的竞争日趋激烈，金融机构的破产也并非是天方夜谭。按着商业银行自身的运作规律，“银行营销”概念，悄然走进了金融的现实生活，实行银行“客户经理制”是银行营销的重要手段，它的推行对扩大银行业务，增加经营效益，提高资产质量，具有重要的现实意义。现就银行实行“客户经理制”的有关问题，浅谈几点不成熟的看法。一、银行“客户经理制”的现实性（一）有利于银行营销业务的推进。（二）有利于银行业的发展创新。客户经理具有“双面效应的功能，一方面，要凭借丰富的金融知识…     

客户经理走了，怎么办？

当企业走出创业期开始高速发展时，当你还沉浸在销售业绩不断攀升的喜悦中，当你信心十足地下达目标任务后，你手下一位非常优秀的业务经理却说要辞职，离开公司，这无疑是沉重打击。因为你将失去一名与顾客联系紧密、贡献巨大、值得信赖的员工；而且更严重的是，他所负责的客户很可能会跟着一起走，即使客户碍于原来与你签订的合同，会与你继续合作，使你暂时不会受到冲击。     

360度打造人际关系网

当有人把友谊花束抛过来，一定要好好接住，并回赠一枝橄榄枝，某银行客户经理夏小姐总能让她的客户产生莫大的被尊重感与依赖感，她细心地把客户情况分类编排，按时间、地点与生意往来，随时邮寄明信片，表达各种不同问候，客户也借此知道她的存在与关心。     

幸福富人的标准生活：快乐和钱一样多

“我很忙，忙到连休息的时间都没有。”如果一位总裁这样对你说，那只能说明他虽然勤奋，但缺乏有效的时间管理。如果一位老板对你这样说：“我正在陪客户吃饭，最近的应酬搞得我团团转。”那你应该对他说，你在干你的客户经理要干的事情。     

试论烟草企业客户经理目标管理

目标对于烟草企业客户经理至关重要。客户经理作为烟草企业与零售客户之间的桥梁和纽带，其工作质量的好坏，直接影响着烟草企业的持续、健康发展。本文作者根据当前烟草企业客户经理现状，分析了其存在的问题，并在此基础上就如何运用客户经理目标管理，提高客户经理工作绩效提出了相关的措施。     

城商行私人银行业务现状及发展策略研究

一、城商行私人银行业务发展现状受益于中国经济的快速腾飞,富裕人群快速增长,中国财富管理市场发展迅速。自2007年中国银行首家开办私人银行业务以来,国内商业银行、非银行金融机构甚至第三方专业理财机构都纷纷跟进。城商行作为我国银行业体系中的一个重要群体,也在过去几年间加入到私人银行市场的竞争当中。2012年,是城商行私人     

浅谈如何破解银行＂放贷难＂难题

银行“放贷难”，是由银行内部和外部多种因素造成的，破解这一难题，需要认真分析内外部闪素，从内外部同时着手才能根本解决“放贷难”的难题。     

农合行客户经理业绩考核模式探析

客户经理是联结银行与客户关系的纽带,是银行业务拓展的第一生产力,因此,客户经理在现代银行业的人力资源管理中具有举足轻重的地位。建立科学有效的业绩考核机制,是充分调动和有效激励客户经理业务营销积极性和创造力的核心,能从根本上保障、吸引、培养和稳定优秀客户经理人才。     

商业银行产品创新管理研究

一个新产品的诞生,足以改变人们的生活,进而创造巨大的需求。抓住这种需求,小企业也能迅速崛起。从宏观层面来看,一些能满足需求或满足居民潜在需求的新产品,能引导客户,成为经营增长的重要力量;从微观层面来看,新产品让企业抢占市场、赢得先机。其实,大多数新产品的创新只是在有限的范围内,但这些对产品的"小革新"却能带来销售和客户的大幅提高。商业银行推进现有产品的功能整合,加速产品创新势在必行。     

服务小企业需要专心专业和创新

专业化经营是未来我国小企业金融服务发展的必然方向,专营体制更有利于促进小企业业务实现规模、效益、质量的协调发展目前小企业融资难问题存在的原因主要有四种情况:一是地方经济结构调整,不符合经济转型方向的企业反映融资更难,银行出于风险考虑不敢贷。二是市场不确定性因素存在,特别是以出口为主导的小企业受世界经济不确定性的影响,经营前景不明朗,银行不敢贷。三是市场资金面偏紧。受通胀高企的影响,企业原材料、工资等经营成本上