农村渠道如何适应电信全业务运营

新一轮的并购和重组,对各个运营商都意味着新的机遇与挑战。在全业务经营后,如何调整和优化渠道结构以适应新的形势,是各个运营商极为关注的问题。为此,中国电信集团针对政企客户、家庭客户和个人客户成立了相应的客户群部门,以适应“聚集客户的差异化服务”战略。然而,在广阔的农村,在这个占据中国移动60％以上新增用户的巨大市场,中国电信应采取何种渠道战略,以适应全业务运营后的变化？     

江苏邮政欲在服务民生中立形象谋发展

在江苏省邮政经营服务工作会上,省公司顾汶总经理针对邮务类业务发展提出要“在发展民生中立形象树品牌谋发展”。顾汶说,邮务类业务的发展是江苏邮政迈向现代邮政的关键,只有邮务类业务焕发青春,才能体现现代邮政特色。据悉,江苏邮政的邮务类业务发展已经进入良性循环的初级阶段,但仍存在客户群较窄、     

面向融合的宽带接入

通信网络运营的目标关键在于是否能够充分满足重点客户群快速增长的多种业务需求,并住日益激烈的竞争局面下取得充分的经济效益和良好的社会效益。面对迅速增长的宽带数据业务和各类电信业务IP化的趋势,宽带接入网作为中国通网通新一代开放电信基础设施的基础层,不仪仪是宽带骨干网业务的接入和延伸,更为承要的足应能全面满足客户群的宽带业务与带宽需求并实现各类电信业务的融合。     

河南邮政：直邮造势实现精准营销

河南省的零售行业多为商超、卖场、专卖店、特色商店等,目标客户群相对较集中于商圈内,市场竞争不均衡,商家节假目活动策划及促销手段较成熟和固化。面对短信、电话、网络等营销手段的冲击,零售行业急需在新客户获取方式上创新思路,实现多媒体整合营销;而在老客户维护方面,需要在客户的数据库管理与使用方面有专业化的解决方案。零售行业上线后,河南省邮政BIU团队根据集团公司的四大解决方案,结合河南实际情况,进一步细化,形成了“会员服务”、“节点促销”及“商圈会员拓展”等解决方案模板,以正在推广的“买旅游送文化”活动、“邮惠圈”商函、“会员邮”商函为抓手,服务全省零售客户。     

交叉销售与企业应用整合

72 通信企业管理 2004 . 11 “交叉销售”(Cross-sell,又译“交叉营销”)是让原有的企业各产品专门销售人员能兼销其他产品,A业务产品将通过原B、C、D等业务营销人员向B、C、D等业务的客户群销售。这样,每种业务都会找到新的客户群。在基本不增加营销人员和营销成本的情况下     

江苏发布2020年网络销售十大典型案例

近日,江苏省市场监管局发布2020年网络市场十大典型案例.刷单炒信、哄抬物价、诱导消费者好评、销售野生动物……商家被查,最高罚150万元. 案例1:饭店老板在微信群售卖重点保护野生动物 涉案商家:苏州某餐饮店网络销售野生动物案. 处罚金额:10万元.     

网上开店卖什么最赚钱

化妆品及化妆用品 女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实,并且有愈演愈烈之势。因此,化妆品市场的前景极其广阔!越是有钱的女人越是想要留住青春年华,在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱!还有,化妆品是天天要用的东西,所以会常常买。一旦觉得你店里的哪一款好用,一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西,用得好是很难得的。女孩子都知道,不是所谓的名牌就适合所有的人。所以从客户群、销量来说,化妆品都是当之无愧排在第一位的!     

基于企业目标的市场细分模型

市场细分是企业战略营销的起点。传统的市场细分是从客户的视角出发,目的是识别和描绘有着不同的产品或服务需求的客户群,着眼于将总需求分割为用一些公用特征确定的相对同质的细分,并以此来解释和预测客户的反映（Kelly E．Fish）。市场细分最初是被用于针对特殊需求的目标客户群,强调产品差异的广告决策,此后的市场细分研究被用于新产品概念的设计（创新、定价）、新产品市场导人（渠道选择、新业务流程）等新的市场营销领域。     

我国养老房地产发展的战略思考

在当前住宅房地产市场处于低迷的情况下,我国的养老房地产出现了民营、外企、国企以及保险业的蜂拥而入同质无序竞争的态势。因此,必须尽早防范这种畸形发展,从发展战略角度探讨如何抓住市场、资源、能力、关系四个关键要素,促进其健康有序、可持续发展。一、市场定位及有效需求与供给市场定位关键是客户价值定位。不同的养老房地产,应以客户至上的价值细分所服务的客户群,为哪个细分的客户群服务,就提供哪个客户群需要的产品及服务,以达到有效需求与有效供给匹配。这样,才能有效防止养老房地产无序竞