挑战洋可乐——非常可乐的漫漫之旅

非常可乐利用娃哈哈在全国拥有的上千家销售渠道，顺利的进入千家万户，在很短的时间内就形成了“两乐”十几年形成的市场规模，并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系。     

转变观念创新思维对移动增值业务发展的思考

近来，电信增值业务渐渐成为业界的热门话题。鉴于移动通信的高速发展，移动增值业务顺理成章地成了产业界“热中之热”的课题。笔者根据近年来在中国互联网和移动通信行业的从业感受，愿与大家分享一些思考和分析。     

试析电信市场价格战

近年来，通信市场的价格纷争，愈演愈烈。其中有市场经济规律的必然反映，也有人为的推波助澜。为扼制这种状况、政府要规范行业行为，电信运营企业要尽量采取多样化营销方式及差异化的营销方案，降低企业经营资本，尤其要注重开发新的经济增长点，促进企业及同行业的良性循环。     

电信企业资本运营的策略选择

中国加入WTO后,随着电信市场的开放和外资的逐步进入,国内电信市场的竞争将更加激烈;同时,受全球经济一体化浪潮的影响,中国的电信企业将不得不面对国际电信市场的竞争。随着电信技术的不断发展和完善,电信业将逐渐由技术——资金密集产业向资金——技术密集产业转型,电信业在注重产品经营的同时,将不得不采取更高级的经营形式——资本运营,以实现企业的脱胎换骨。资本运营是指以资本增值最大化为根本目的,以价值管理为特征,通过企业全部资本和生产要素的优化配置和产业结构的动态调整,从而实现资本增值最大化的一种经营方式,是与国外电信…     

破解民营高科技企业融资难题

改革开放以来，我国民营高科技企业取得了长足的发展。它不仅带动了我国国民经济的增长，带动了民营经济的发展，也已成为提高我国科技与技术水平的重要力量。但是，民营高科技企业在发展中不时被融资问题所困扰，已经成为其发展的瓶颈。     

市场需求催生IMS

IMS可谓是电信行业近来最热的词汇了。这个称为IP多媒体子系统的东西几乎得到了国内外运营商的一致认可，其日渐火爆的根本原因在于IMS顺应了运营商和最终用户的需求，可以说，IMS是一个由市场驱动而诞生的技术奇迹。[编者按]     

培育有竞争优势可持续的营销能力

当前，各电信运营企业正处在转型时期，如何在客户竞争越来越激烈、用户购买通信产品的选择余地不断增大、客户的ARPU不断下降、业务收入持续增长压力较大的情况下，积极应对市场的挑战？重要策略之一．就是通过实施营销再造，创建以市场为导向．以客户为中心、以效益为目标的新的营销管理体系，培育出具有竞争优势且可持续的营销能力。由此推动企业持续增长能力的提升，促进经营发展的龙头高高昂起。     

服务营销:3G时代企业致胜的法宝

随着3G时代的到来,电信企业之间的竞争将更加激烈.电信企业要想在激烈的竞争环境中立足,拥有自己的市场,必须以服务营销为战略研究重点,建立以用户为中心的服务营销体制,建立包括企业利润、企业的成长性,用户忠诚、用户满意、提供给用户的产品与服务的价值,员工能力、满意、忠诚及效率在内的电信服务利润链.