个贷贷后管理工作中存在的问题及建议

总行贷后管理工程实施以来,个人信贷业务贷后管理有了很大提高,过去那种“重放轻管”的现象有了明显改观,个人信贷风险得到了有效控制,但在现实管理工作中存在不可忽视的问题。作者站在基层信贷操作的角度,提出了一些合理化改进建议。     

获取新顾客的新思维--关系营销的视角

本文基于关系营销的思想．提出顾客获取与顾客保持在客户关系管理中同等重要。突出顾客获取与顾客保持的衔接,探讨了确定潜在目标范围、评估潜在顾客的价值潜力、选择获取战略、评估获取绩效等细节。最后指出了一些需要特别关注顾客获取的行业与领域。     

个人生产经营贷款发展策略之思考

个人生产经营贷款作为农总行推出的为个体工商户、私营业主融资的特色产品,越来越受到个体经营者的欢迎,对于加快个人信贷业务发展起到了积极作用。本文采取务实性调查研究的方式,探讨现阶段如何有效发展个人生产经营贷款,发挥其对其他业务辐射牵引作用,从而带动综合效益的提升。