落后地区农行改革发展问题的探讨

随着经济大环境的逐渐好转和国家继续推行积极的财政政策 ,加入ＷＴＯ后 ,落后地区农行实现扭亏为盈是必要的 ,也是紧迫的。因此 ,目前有必要研究落后地区农行改革发展中存在的问题及对策。一、落后地区农行改革发展中的存在问题目前落后地区多数亏损行的客户基础差 ,层次低 ,不良贷款占比高 ,历史包袱和管理粗放 ,经营业绩欠佳 ,究其原因主要有 :(一 )外部原因1、地方经济发展不平衡和相对滞后 ,严重地制约着农行的生存和发展。农行虽然大力拓展城市业务 ,但所占市场份额不高。2、社会信用程度下降 ,经济活动中不规范行为经常发生。如企业…     

营销管理创新"三管齐下"大力发展消费信贷

消费信贷，亦称消费者贷款，是银行对个人和家庭购买消费品或消费性支出费用而提供的货款，它具有需求大、高收益、低风险等特征，我国加入WTO，面对“微利时代”的到来，发展消费信贷业务对农业银行来讲是一个极具潜力的新领域 对调整信贷资产结构，培植稳定优良的客户群体，直接带动相关业务的发展，提高盈利水平和增强发展后衲有着十分重要的意义。消费信贷因其种类大，规模大，范围广，发展快，具有广阔的市场前景，目前已成为商业银行竞争的焦点。     

完善客户经理制之我见

客户经理制是商业银行根据市场营销原则，以客户为中心，把自身经营行为和服务同客户的需求相结合，以达到规避信用风险、开拓市场、争取优良客户的目的而建立的一种新型的经营机制。当前，各级、各类客户经理正日益担当起商业银行市场营销的“主角”，但一个不容回避的现实是，近年来商业银行客户经理数量在不断扩充的同时质量却令人堪忧，改革发展的高要求与客户经理整体低素质之间的矛盾已成为当前商业银行加快有效发展的重要“瓶颈”。