关于农行准贷记卡业务发展面临的问题和对策

金穗信用卡（准贷记卡）作为农业银行信用卡的初级产品，在农行信用卡业务发展的起步阶段发挥了非常重要的作用。但由于多方面的原因，从1998年开始，农行金穗信用卡业务开始萎缩，发展步伐缓慢。同样地，各分行在经营金穗信用卡业务的过程中，也面临着产品竞争力不足、市场定位模糊、营销脱节等问题，迫切需要对农行金穗信用卡的产品定位加以明确，寻求推动金穗信用卡业务发展的新的突破口。     

中小企业商务卡的产品营销定位

目前，我国内地各商业银行提供给公司、企业类客户的银行卡产品主要有公司卡、商务卡和采购卡。公司卡主要面向大型企事业单位，商务卡面向中小企业，采购卡则为政府或企事业单位提供采购的便利。为了深入了解目前内地中小企业对商务卡的市场需求，客观分析商务卡在内地的市场发展空间及获利前景，进而明确中小企业商务卡的产品营销定位，我们对当前内地中小企业的商务需求进行了市场分析。     

金穗准贷记卡市场定位探究

近两年，中国农业银行明确地将贷记卡作为信用卡业务的发展重点，各分行也相应地加大了对金穗贷记卡业务的倾斜力度，贷记卡已逐步成为我行信用卡的主导产品。而作为“辅助产品”的准贷记卡，由于其自身多方面的限制，诸如产业政策尚不明朗、制度安排不相适应、市场定位模糊、风险控制困难等方面的原因，其业务发展势头放缓，总体呈现萎缩的态势。鉴于此，在2006年初的全行工作会议上，行领导明确要求加快启动准贷记卡的全面升级工作，提高准贷记卡产品功能和服务水平，以推动准贷记卡业务取得更大的发展。本就我行准贷记卡产品今后的市场定位进行了深入研究，主要包括准贷记卡的功能优势、产品定位和目标客户等方面内容，最后提出了一些产品改进的建议。     

金穗贷记卡业务发展研究

2006年以来，金穗贷记卡业务按照中国农业银行银行卡业务的长远规划和战略部署，以有效提升业务规模为主题，逐步扩大发行范围，不断加大推广力度，经过半年多的努力，贷记卡的团体客户营销已初见成效，商务卡和公务卡等贷记卡新产品也蓄势待发。贷记卡业务总体保持平稳较快的增长，有望实现年初农业银行制定的业务发展目标。     

对商业银行个贷业务发展情况的研究和思考——以沧州市为例

伴随信贷市场环境和监管政策的不断变化,我国商业银行信贷业务转型步伐有所加快,个贷业务日益成为各商业银行信贷业务发展的优先选择。但是,目前个贷创新能力不足、业务结构不合理、营销模式落后、转型步代较慢等诸多问题,给国内商业银行加快转型和创新发展带来了严峻挑战。本文基于对当前沧州市各商业银行个贷业务发展情况的调查研究,尝试从方向性的角度,探索个贷业务发展的趋势性演变,并提出相关经营性对策,以期为国内银行业个贷发展提供经验和启示。