职业经理人保质期

王先生原先是欧洲菲普拉公司(化名)中国公司的商务部经理,公司凭借其专业的经验和前瞻性的市场运作策略,已成为中国厨房小家电的领导品牌.由于业务上的关系,被一个客户介绍给也在国内市场经营厨房小家电的香港的朱老板.朱老板在大陆拥有多家工厂,但苦心经营多年,其他业务蒸蒸日上而新德(化名)厨房小家电却毫无转机,年销售额仅2500万元左右且连年亏损.     

如何衡量营销培训

时下，很多搞营销或企业管理培训的公司或个人以追求学员的笑声或掌声大小与次数来衡量培训的效果（对时下许多接受培训的人员来说，给予掌声与发出笑声对课程实际效果的认同并没有多大区别），甚至公开叫出了“一次培训掌声（笑声）少于30次不收费”的推广口号。而众多需求培训的企业也跟风而动，纷纷向这些培训公司预约，唯恐请不到这样的“培训大师”。此风越演越烈，甚至一些平日里治学严谨而广为人尊敬的“学究”型的人士也开始琢磨着搞点“说学逗唱”，大有“营销培训以笑声多少来衡量效果”的现象成为行业定论之势。     

探询式递进谈判:挖尽客户的潜力

探询式递进谈判是指,谈判中将可使用的谈判条件和资源充分拆分与组合,根据对方的各种潜在需求和愿意对此支付的成本,进行假设性的探询,并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足,从而不断达成期望结果。下面案例讲的就是在代理商年度目标量签约谈判过程中,销售经理刘虹巧妙地运用探询式递进谈判技巧引导代理商签订高额合同的精彩谈判内容。     

朱新礼能把可口可乐干“趴”下吗？

2010年3月26日，汇源集团董事长朱新礼在北京宣布，汇源果汁重砸50亿元，以“水果生气了”为主题推出系列全新碳酸饮料--“果汁果乐”，并于即日起上市。“果汁果乐”外观呈现出极强的青春时尚气息，消费群体瞄准追求时尚、健康的青年人，     

如何衡量营销培训

时下，很多搞营销或企业管理培训的公司或个人以追求学员的笑声或掌声大小与次数来衡量培训的效果（对时下许多接受培训的人员来说，给予掌声与发出笑声对课程实际效果的认同并没有多大区别），甚至公开叫出了“一次培训掌声（笑声）少于30次不收费”的推广口号。而众多需求培训的企业也跟风而动，纷纷向这些培训公司预约，唯恐请不到这样的“培训大师”。     

凭什么让客户选择你

多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商，纷纷为他开出非常优惠的条件，代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理，你如何力克群雄，得以雀屏中选？欧博家电计划在上海寻找一家代理商，洽谈了几家后，比较中意A商贸公司。可当时的情况是，很多同业竞争厂家也都在选择优秀的代理商，A商贸公司由于实力、网络数量与质量、经营能力等比较占优势，而成为多家厂家争夺的对象。     

利益对接,钱少也能办成事

公司只给你8万元,你却想办成有11万元才能做到的事,怎么办?用合作后你能给对方带来的利益打动对方!     

中国的传统OEM企业如何突围？

OEM是Original Equipment Manufacturer(原始设备制造商)的简称,是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的,其基本含义是:按原单位(品牌单位)委     

管理自己与管理团队是两回事

对一家企业而言．组织层级的梯次一般分为三层．基层业务代表、销售经理、公司高层：用下图简单的组织结构为例来说明(见图1)。     

商务谈判技巧:充分领悟对方需求

成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好商务伙伴的说服工作，当双方的主要利益点都得到满足时，交易就会达成。如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。实际上，无论是在购物时还是在工作中，谈判每天都在发生。