咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

电子产品可靠性虚拟试验与评估方法研究

本文基于产品数字化研制平台．研究电子产品可靠性虚拟试验及其评价方法。电子产品的可靠性虚拟试验可以和产品设计并行协同，随着产品设计阶段的推进，可靠性虚拟试验模型通过与产品设计主流程反复迭代，一方面使虚拟试验分析模型更趋实际和准确；另一方面可靠性虚拟试验结果可以对设计改进和物理的可靠性试验验证方案工作提供及时的信息。     

论现行财务报表信息质量的改进

财务报表信息质量主要从真实性、相关性、及时性三方面进行评价。随着审计和其他监督工作不断发展与规范 ,在真实性得到保证的情况下 ,我们必须通过改善财务报表本身 ,来提高其相关性和及时性。在新经济时代 ,现行财务报表信息在相关性、及时性等方面 ,表现出了强烈的不适应性 ,应采用公允价值作为主要计量属性以及缩短报告周期对其改进     

树立以RAROC为核心的风险管理理念

当前,国内商业银行考核其盈利能力的传统指标主要为ROE(股权收益率)和ROA(资产回报率),它们的计算公式分别为:     

如何提升本土企业的营销竞争力

<正>随着中国市场与世界市场的进一步的融合与开放程度越来越高,我国本土企业与外资企业的竞争僵持的局面将会进一步的加剧。如何应对外资跨国公司所带来的竞争压力也将成为我国本土企业必须解决的问题。     

基于ISM模型的现代建筑产业工人培育质量评价研究

现代建筑产业工人培育研究是建筑工业化必须解决的重大课题,现代建筑产业工人培育质量评价体系是现代建筑产业工人培育研究的重要组成部分。文章基于建筑企业主体地位,对现代建筑产业工人培育质量评价因子进行了识别剖析,初步构建了现代建筑产业工人培育质量的评价体系,基于解释结构模型（ISM模型）对现代建筑产业工人培育质量的评价体系进行了定量测算与分析,形成了现代建筑产业工人培育质量评价因子“1-3-18体系”。     

四川省成都武侯区教育演绎凤凰涅磐

武侯区位于成都市西南，1990年经国务院批准成立高科技文化区，辖13个街道办事处，人口近100万。区内有四川大学，还有一批享誉全国的基础教育名校。近十年来，武侯区在成都市统筹城乡发展的大背景下，以城乡一体化为核心，积极探索区域教育均衡发展的“武侯模式”，     

坚持“四个更加” 防止“四大危险”——学习胡锦涛总书记“七一”讲话体会

在庆祝中国共产党成立90周年大会上,胡锦涛总书记在讲话中指出:"如果腐败得不到有效惩治,党就会丧失人民信任和支持。全党必须警钟长鸣,充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性,把反腐倡廉建设摆在更加突出的位