试析如何做好民营企业信贷营销工作

<正> 民营经济是社会主义市场经济的重要组成部分,是潜力巨大的新的经济增长点。党的“十六大”进一步明确了民营经济在市场经济中的主体地位,支持民营经济发展,加大民营企业贷款投放力度成为各商业银行的热门话题。然而,困扰民营企业贷款难和风险控制难的问题在各商业银行并没有得到根本改观。为此,笔者就商业银行在民营企业信贷营销中出现的主要问题及解决措施提出几点粗浅看法: 一、民营企业信贷营销工作中存在的主要问题 1、对民营企业仍然存在歧视性认识误区。长期以来,商业银行服务对象主要是国家重点建设项目、国有大中型企业和垄断性行业,实施的是“大行业、大企业”发展战略,对民营经济领域少有接触,对民营企业的运作方式、盈利模式、市场特点和风险因素等都没有透彻的了解,对此类贷款营销也无经验可谈。同时,由于民营企业普遍资金实力不强、经营规模小、抗风险能力相对较弱,民营企业在一些信