销售“荒原”变销售“热土”

从湖北市场调入传化花王杭州销售分公司诸暨市场的销售经理吴云学，带领诸暨6人的销售团队，当中有4个人来诸暨仅仅3个月，剩下的两人加入这个团队也才一个月。诸暨这个市场对他们来说完全是陌生的，但就是在这样的情况下，他们只用了3个月的时间，就已经熟练掌握了每家网点的位置和销售情况，他们的足迹遍布诸暨每一个乡村。     

粮改政策调整对收购资金封闭管理的影响

粮改政策的调整，影响着农发行贷款总量、贷款结构、增量风险、存量风险以及信贷政策调整等，农发行信贷政策要随着粮改政策的变化而变化，妥善处理发挥职能作用与防范信贷风险的关系，改善金融服务，调整信贷政策和管理办法，实现信贷资金政策性、安全性、效益性的有机统一。     

棉花主产区收购资金封闭管理的问题与对策

当前棉花主产区棉花收购政策不易把握，收购价格难以掌握，棉花企业盈利能力普遍较低，成为困扰农发行收购资金封闭管理的难题。笔者建议：棉花收购在资金供应上要实行多渠道多元化：政府部门要在棉花价格控制上加强宏观调控；农发行在扶持对象上要优化贷款投向。