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为了在激烈的销售竞争中获得优势,学界和企业的管理者开始将关注销售人员的组织公民行为在销售企业的竞争中所凸显出的重要作用。如何提升销售人员的组织公民行为就成为大家讨论的热点话题。已有的研究成果可以看出,心理契约对组织公民行为的产生起着重要作用。本文从这一热点出发,采用实证研究的方法,针对销售人员,探讨心理契约对组织公民行为的影响,以期为管理实践提供参考。 相似文献
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对于一个企业来说,人才是决定企业成败的关键,如何吸引、留住、激励人才已经成为管理者必须思考的问题。因此,近年来对于心理契约和组织公民行为的研究越来越受到组织和研究者的重视。但是在我国,对于这一领域的研究并不充分,而西方的一些研究成果因为文化的差异并不一定适应于中国。本文通过问卷调查,运用实证研究的范式,以酒业销售人员为研究对象,探究心理契约对组织公民行为各维度的影响,以期为企业管理实践提供一些思路和依据。 相似文献
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进入网络时代,意见领袖在市场营销的作用越来越突出。意见领袖又叫舆论领袖,是指在人际传播网络中经常为他人提供信息,同时对他人施加影响的“活跃分子”,他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用,由他们将信息扩散给受众,形成信息传递的两级传播。事实上,这种传播方式不仅只是在两个层次间进行,而且常常是“多级传播”,一传十,十传百,由此形成信息的扩散。生活中由于种种原因,许多受众并不经常接触媒介上的信息,其信息来源往往是那些意见领袖。 相似文献
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国际二手船舶买卖过程中,卖方可能违约留下各种负担。本文就这问题,讨论了主要依英国法,中国买方可以采取各种策略和救济措施,最大限度保障自己的权益。 相似文献
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教育乱收费,是指超出国家关于各层级教育收费标准规定数目的一切收费。根据教育部公布的乱收费项目,主要有捐款、赞助费、择校费、复习费、补课费、集资费、搭车收取农业费、危房改造费等形式。目前,教育乱收费已成为群众心目中的5大“腐败重地”之一。我国教育乱收费触目惊心2003年底,国家发展与改革委员会在全国组织部署教育收费专项检查,根据对20个省(区、市)63484所大、中、小学和教育主管部门的检查,查出违法收费案件12634件,违法收费金额21亿多元。发改委在检查中发现,不少地区的教育主管部门擅自提高收费标准和范围,有的违反收费政策… 相似文献
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工程建设项目由于投资大、工期长,在建设过程中不可预见的因素也比较多,因此,需要加强对工程建设项目的风险管理,做好风险对策研究,才能保证工程建设项目的顺利进行. 相似文献
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程志伟 《中小企业管理与科技》2014,(7):191-192
进入21世纪后,85后年轻人成为职场新一代的主力军,也是企业团队的中坚力量,在当今社会的发展中扮演着重要角色。但是由于85后员工有着张扬的个性,追求自由,使得他们做事情随心所欲。本文就如何更好地管理这批85后的年轻力量进行讨论,为管理实践提供有针对性的建议。 相似文献