准确把握客户心理，快速有效促成保单

有一个幽默影片是这样描述的，清晨一个富商开着自己的豪华轿车来到山顶上锻炼，汽车就停在盘山公路的悬崖边。当他在车子另外一侧双手扶在车上压腿时，一位路过的黑人卡车司机下车，在车的同一侧也摆出同样的姿势，不过他是用力把车推下山涧。影片结束语：意外的力量使我们的距离更远。     

怎样成长为一名合格的组训人员

组训,就是组织与训练。在营 销团队中组训既是教练,又 是辅导员,是一支快速反应的"机 动部队"。在公司经营中起着军 队参谋的作用。 一名合格的组训要有团队精 神,要有极强的环境适应能力,友 好的人际相处能力、工作极端负 责任,严于律己、宽以待人。当一 名合格组训一定要放眼未来,要 有前瞻性,韩非子说:"天下之大 事做于细,天下之难事做于易", 要耐住暂时的寂寞,要从身边的 小事做起,通过努力,去赢得团队     

营销晨会的五要五不要

晨会在营销管理中是一种重要的会议形式,具有出勤管理、培训教育、鼓舞士气、任务下达、增加团队凝聚力、向心力的功效, 同时可以在晨会经营中体现企业文化;团队的经营理念,从而吸引优秀人才的加盟。伙伴们在晨会上获得新知识,提高了个人综合能力,同时及时了解公司的政策和要求。掌握相关信息,与公司保持了高度一致。     

关于个险团队推广卡折式业务的思考

一、卡折式业务在个险业务发展中的作用 1．有效的组合突显产品的优势 目前营销主险责任比较单一,往往不能满足客户的多种需求,通过营销主险和卡折式业务的有机结合,将突显产品的优势,增强市场竞争力。     

如何做属员眼中的好主管

如何才能算是一位好的主管？换名话说主管究竟有没有一个标准？当然主管当得好与坏可以多个角度去衡量，但是我们今天专门来谈一谈如何才能成为属员眼中的好主管？     

创建标准化营销部之我见

创建标准化营销部是谋求个人寿险业务可持续发展及塑造中国人寿个险营销专业化品牌的重要举措。笔者从规范运作以提升专业品质,发扬南泥湾奋发图强精神,减少不和谐因素打造和谐团队及坚持不懈、持之以恒等方面对如何创建标准化营销部进行了全面阐述。     

调整个险期交业务结构方式的探讨

调整个险业务结构,尤其是增加十年期交业务在寿险业务中的比例,对整个寿险行业、对寿险公司、对业务团队的持续稳定发展都具有重要的促进作用。笔者从宣传资料的提供、宣传口径的统一、计划书的设计、企划奖励、险种组合专题和销售话术的开发及业务拓展研讨会的组织等方面对如何扩大十年期交业务从而优化个险业务结构进行了较为深入的探讨和阐述。     

论寿险营销团队管理的瓶颈与突破

营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设。     

营销主管必备的基本素质

市场经济孕育着成功,激烈的竞争社会中,又有很多机遇,我们大家相聚在中国人寿这个大家庭中,追求美好的人生和机遇,在抓住机遇的前夕,各位主管要创造学习的需求和创新的意识。作为一名寿险主管,在团队日常管理中,没有良好的心理素质,难以管好一个团队,更是无法迎接     

高可靠集成电路产品风险管理的实践与探究——以A研究所为例

随着我国航天事业的发展，相关产业对集成电路产品的需求逐年提高，集成电路研制单位普遍面临着供应链新形态和更高标准的用户要求。本文以A研究所为例，阐述了风险管理在高可靠集成电路产品研制过程的重要作用。通过对高可靠集成电路产品研制流程梳理，对各阶段进行风险识别和分析，提炼出高可靠集成电路产品的任务输入是否完整、设计方案是否完备、协作配套和物资是否保障、测试验证及摸底是否可靠、产品研发生产流程是否可控等五项风险点。通过对这五个关键点制定风险应对方案，采取应对措施，达到高可靠集成电路产品研制过程风险控制的目的。