招商法宝:招商书+成功案例

经销商更需要方案式销售和咨询顾问式销售。如果仅靠"招商"圈钱,只能是搬起石头砸自己的脚。     

聚焦两会八大财经热点

2009年3月5日，一年一度的全国人大和政协会议在京召开。因为今年是“新世纪经济最困难的一年”，所以财经问题成为“两会”的热议话题，也为人们所重点关注。     

深度分销怎么深——对酒类渠道发展趋势的新思考

深度分销并不是一个新话题，在近几年业内大力提倡的渠道扁平化的大趋势下，国内企业纷纷效仿这种跨国公司惯用的管理方式但是很多企业在“精耕”了一段时期后发现渠道成本过高，不得不故态复萌回到从前的状态这其中除了个别企业是管理不善造成的原因外，主要还是企业在操作中存在误区，对于深度分销采取了“一揽子模式”，设立分公司时渠道作业大包大揽本文的观点对于深度分销的内涵进行了延伸和发展，即依据渠道成本分类精耕但是值得注意的是，本文的实例背景是上海和西安，用作者的话说是“代表先进生产力的地方”，而且作者本意是对酒类渠道发展趋势的探讨和思考，而在实际的操作中，渠道模式要因时、因地、因市场、因产品而异．避免陷入另一个“一揽子模式”     

质疑阎爱杰

作为一名职业营销人，我有幸听了阎爱杰先生的几场报告，看了阎爱杰先生开的几味“包好的药方子”，我是真的越来越看不懂了，如坠五里云雾之中。对阎爱杰的学说，姑且称之为学说，我不禁产生了质疑的想法。在这里，我认为质疑是一种思索，质疑是一种理性，质疑是一种方法，质疑是一种责任。总之，对于一名在白酒营销界摸爬滚打十来年的营销人而言，持有科学的、严肃的、积极的质疑态度总是必需的。而且，我也以为，质疑是揭示事情真相的捷径!     

堵住增员的潜流

“三夏”已至。在 农村中以征收农业 税、乡统筹、村提留为 主要内容的“夏征”也 将随之而来。然而在 夏征中，许多村采取 一些不合理的做法， 成为增加农民负担的 “潜流”。一是村组雇 用其他人员收取税 费。有些村民小组每 天雇用１－２人，在整 个夏征中，每天支付 ２０～３０元不等的工 资，此一项就开支不 少；二是高额奖励。为 了早日完成夏征任 务，很多村组对提前 完成任务的农民进行奖励，有的将奖励的额度提高到所收款额的５％左右，甚至有奖１０％的，且奖励比例逐年提高。“羊毛出在羊身上”，这增加的开支有的是直接从农民身…     

酒业需要什么样的品牌模式？——与阎爱杰商榷之三

两个80％的“惊奇发现”阎爱杰先生有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80％以上喝白酒的人基本上不懂酒，他们甚至品不出300元一瓶和30元一瓶的酒之间的差别。另外，有80％买酒的人基本上不懂酒，缺乏白酒常识，对不同品牌缺乏识别。他们买酒主要是为了请客送礼。”     

宁高宁：思想营销的长袖舞者

导言 十年，对别的行业也许是一个很短的时间段，在历史的长线上，甚至不足以成为一个小点。但是对啤酒行业来说，这十年的变化是惊人的。啤酒行业在中国发展不过百年，今天的成熟度却令人吃惊。企业之间的竞争促使行业螺旋上升。资本力量在这个行业里空前集中，巨头们的战争似乎永无休止。这场啤酒大战的发起人不是别人，是华润前掌门宁高宁。     

新产品上市的蝴蝶效应

当笔者做新产品如何成功上市的课题之时。禁不住地想起了现代模糊学上一种叫做“蝴蝶效应”的理论。它形象的说法是：南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，几星期后竟变成了席卷美国得克萨斯州的一场龙卷风!它所表明的原理是，一件事物所处的初始状态常常具有决定意义，初始状态的微小差异，往往会导致发展过程和结果的极大差异。那么，对于一个企业来讲，新产品上市的初始状态又是什么呢?它的初始状态又是如何研究和论证呢?     

"英雄崇拜"与"品牌崇拜"

崇拜英雄=崇拜他的道德价值和美感价值 英雄本是一种理想人物,范畴很广,行行有英雄.一群人或一个人所崇拜的英雄其实就是他们的或他的人生理想的结晶.