浅析钢材销售渠道中的直供、中间商优劣势分析

钢铁企业内部以及钢铁企业之间,在渠道选择中对采用直供还是中间商之孰优孰劣,曾经有过一番争论.企业究竟采取零级渠道,还是多级渠道,并没有统一的定论.应该因时、因地、因不同产品及分销对象而宜.笔者认为直供及采用中间商这两种选择本身也各自存在着优势及不利之处,不应绝对褒贬或取舍.     

邯钢直销分公司绩效考核体系的改造与设计

本文以河北钢铁集团邯钢直销分公司为例,分析了绩效考核体系的改造与设计.     

浅析钢材销售渠道中的直供、中间商优劣势分析

钢铁企业内部以及钢铁企业之间．在渠道选择中对采用直供还是中间商之孰优孰劣。曾经有过一番争论。企业究竟采取零级渠道，还是多级渠道，并没有统一的定论。应该因时、因地、因不同产品及分销对象而宜。笔者认为直供及采用中间商这两种选择本身也各自存在着优势及不利之处，不应绝对褒贬或取舍。