论OTC产品的市场营销

在国外,OTC已逐渐成为治疗疾病的主流方式,而国内尽管OTC产业规模近年来持续增长,但仍面临增速变缓、营销成本持续增加等问题,特别是不久前传出的一则"SFDA拟出台OTC产品禁止在大众媒体投放广告"的消息,引发了制药企业的热议。据悉,此项措施出台的背景在于,频繁出现的虚假医疗、医药广告使民众受到误导,也为相关部门增加了监管难度。但对于很多凭借广告营销确立品牌知名度的制药企业而言,OTC产品市场的开发需要更多的思变空间。     

从2013年“金泉”胃炎胶囊销售任务的落实浅析谈判中的谋略心理运用

受＂毒胶囊＂事件的影响,浙江奥托康制药集团股份有限公司2012年＂金泉＂胃炎胶囊不可避免地经受了冲击,在实战中运用谈判的谋略心理,使每一个谈判对手都感觉到2013年协议的签订和完成年度任务是自身商业经营的需要,顺利地签订了2013年＂金泉＂胃炎胶囊的销售合同,为完成新一年的销售任务打下了良好的基础。     

电子商务在医药营销中的应用

随着现代化信息时代突飞猛进的发展,在网络市场经济的冲击下,医药企业的营销方式也必须进行改革创新。为了让医药企业在新型营销环境中占有一席之地,那么就要进行网络营销和传统营销方式的结合。本文通过分析商务营销中的发展状况,并提出了电子商务在医药营销中的应用策略。