浅谈保险展业中强化保险意识

<正> 随着经济改革的深入,商品经济迅速发展,安全需求也日益增强。但是由于人们缺乏参加保险的心理驱力,使目前的保险还是居于买方市场的地位,因此进行保险市场导向研究,分析保险行为的心理驱力,激发人们的保险意识,做好保险服务工作是非常必要的。 近代心理学家甘倍尔等认为:个人某方面的不足和缺乏,便产生需要。而动机(驱力)的程度则是和不足的数量成正比。产生保险的驱力,即购买保险的行为有外来因素和内在因素。外来因素主要是购买者在一定的社会经济地位、条件、生活态度、习惯下感受的危险刺激。内在因素是通过感受表现     

“逆反心理”得失谈

<正> 逆反心理是人们在一定的外界因素作用下,对某事产生惊奇、厌恶或抵触情绪而做出的与常理相违背的举动的心理倾向.通俗地表现为“我偏要……”或“我偏不……”。十六世纪中叶,土豆开始传入欧洲。为了推广种植土豆。不少国家强迫农民栽种.却招来农民的抵触情绪.法国国王为此想了一个好办法:让人在宫廷花园的一角种上土豆.然后派兵日夜守卫,还下布告严令禁止任何人靠近。这样一来,引起人们的好奇.到了收获季节.国王又故意在地里留下一些土豆种子.拆了守卫.农民捡去.如获至宝.种到了土质最好的园子里,精心管理。不几年,土豆就在全国推广开了。笔者受这则传说的启发.将人们的逆反心理用于保险展业。一次.笔者碰到我县某小厂的工会主席.向他宣传介绍了简易人身保险.引起他的兴趣。接着要他回厂一面向厂领导汇报,一面向工人群众透露消息说保险公司刚开办简易人身保险.该险种有如何如何的好处.现在已在县属各大厂推广。保险公司人手少,目前还顾不上小厂,如果大家愿意参加保险.     

改变经营模式 促进网点发展

<正> 近年来,我省农村保险事业蓬勃发展,农村保险代理网点也异军突起.显示出巨大的生命力。据统计,全省现有农村专职保险代理网点733个,这些网点充分利用小巧、灵活、贴心、知情等优势来拓展农村保险业务。去年全省专职保险代理网点保费收入达2.04亿元,占全省国内业务总保费的26.32％。但是,由于这项工作开展的时间还不很长,尚无严密完善的管理制度,在实际工作中遇到了不少的问题。     

县保险公司要面向农村展业

<正> 农村实行联产承包责任制后,为农村保险业务的发展提供了良好的社会环境和经济条件。各类专业户及各种工贸企业对保险的需求,农民个人对家庭财产和各种人身保险的需求都日益增强。因此,县保险公司必须面向农村大力开展保险业务。     

我们是如何加强农村代理网点简身险内务管理的

<正> 近年来,农村保险代理网点发展很快,已成为人保公司发展农村业务的主要依托.由于保险代理网点都设在各乡镇,远离公司,招聘的保险员素质不一,加上目前简身险内务手续较为繁杂细致,因此管理上存在着不少问题.就闽侯县保险代办站来说,与各地一样,忽视承保质量,截留挪用保费,内务管理上帐卡不符、帐折不符等现象也时有发生,影响了保险业的声誉和业务的开展.为了克服上述问题,安定人心,稳定社会,促进简身险的开展,我们狠抓队伍建设,健全完善各项有关制度,改进管理办法,从而收到一定成效.     

保险是金融型的劳务商品

<正>保险是不是商品,这在我国保险界争论不一。本文就此问题作一探索,与同行共同研究。 社会主义保险是服务形态的商品 商品是商品生产者为了进行交换而生产的劳动产品,作为商品的劳动产品有三种存在的形态,一种是物质形态、一种是知识形态、一种是服务形态。物质形态的商品比较直观,指的是能够满足人们的某种物质生活需要的以一定质量的实物构成的产品,这些已被人们所熟识。知识形态的商品是指产生于人们的头脑,存在于人们的身体内部或以文字形式表现出来的某种技能和方法,这类商品主要是脑力劳动的成果,这类商品目前已被越来越多的人认识和承认。服务形态的商品是指由人们提供的服务性劳动所产生的一种不表现为某种物质形态的商品,这种无形的商品同样能满足人们物质或者文化生活的某种需要。马克思在分析服务性劳动的特点时明确指出:“由于这种劳动所固有的物质规定性给自己