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市场营销理念 ,是人们在市场营销管理中的指导思想 ,是企业员工 ,尤其是营销人员对本企业市场营销活动的根本看法和开展营销活动的出发点。在我国已经加入ＷＴＯ的国际经济大环境下 ,平煤集团领导深刻地认识到 ,树立符合市场经济贸易规则的营销理念 ,对于确立企业发展方向、制定具体的战略和策略、规范营销人员行为、凝聚和鼓舞全体职工、在企业内部形成销售文化与企业文化的完整统一等方面有着十分重要的意义。在此基础上 ,加大了营销工作力度 ,将其提升到了企业发展的龙头位置 ,营销理念也经历了由产品导向到顾客导向、到市场导向的演变 ,… 相似文献
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平煤集团是 5 0年代建立和发展起来的特大型煤炭企业 ,煤炭生产能力 2 0 0 0万ｔ/年以上。由于邻近中南地区缺煤省份 ,地理位置优越 ,素有“中原煤仓”的美称。但由于长期在计划经济体制下运行 ,当 90年代末市场经济大潮汹涌而至时 ,一度出现煤炭滞销、效益下滑、外欠货款急剧上升的严峻局面。但平煤人并没有被困难吓倒 ,他们依靠改革创新 ,使销售工作对企业发展起到了龙头作用。一、从营销体制上探索滞销原因 ,创新营销理念面对经营困难 ,平煤集团认真分析营销体制。通过认真总结认识到 ,在这方面主要存在以下几个方面的问题 :1 销售人员营… 相似文献
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伴随着 2 1世纪的钟声 ,煤炭市场终于艰难地走出低谷 ,出现了购销两旺、煤价回升、煤矿库存和应收货款大幅下降的可喜局面。当前煤炭市场形势 ,是我国宏观经济持续增长、煤炭生产总量控制、铁路运力调整、公路运输秩序整顿和国际煤炭市场转暖、煤炭出口增加等因素综合作用的结果 ,也是市场经济规律发生作用的必然趋势。与此同时 ,我们也应当清醒地看到 ,随着国家能源结构调整的逐步深入 ,西气东输、核电及以三峡工程为代表的总装机容量 30 0 0万ｋＷ的水电工程等清洁能源将陆续投入使用 ,煤炭在国家能源结构中的比重将进一步下降 ,神华集团… 相似文献
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信息化在煤炭市场营销管理中的作用 总被引：1，自引：0，他引：1
随着“十五”计划“信息化带动工业化”思想的提出 ,信息化在国民经济中的地位更加突出。美国 2 0世纪 90年代的一份报告显示 ,信息化带动工业化有三种途径 :信息产业自身发展 ,信息技术改造传统产业 ,信息技术改善企业管理。这三者对ＧＤＰ的贡献的比例是 8∶12∶13,与前两者相比 ,第三种途径投入小 ,见效快。如何以信息技术改善扁平结构管理 ,怎样发挥信息化在煤炭市场营销管理中的作用 ,这是新世纪煤炭生产企业管理工作中带有紧迫性的战略课题。煤炭企业管理结构扁平化要求企业的领导者必须要面对更多的管理点和环节 ,要适应这种新的管理… 相似文献
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煤炭是大宗产品，煤炭质量受资源赋存条件影响很大．如果不运用科学的管理手段，仅仅依靠在井下采取单一的措施．煤质不可能得到保证。只有实施全方位的目标管理，“以质量求生存．以信誉求发展，以客户为根本．以管理为手段”，高起点高定位，才能实现煤炭质量的全面提高。 相似文献
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平煤集团在煤炭营销工作中 ,通过有效实施“重点大户”营销策略 ,对用户进行分层次营销管理 ,整合营销资源 ,取得了企业与用户共同成长的“双赢”效果 ,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础。一、“重点大户”营销策略的内涵1 “重点大户”营销策略是指在煤炭企业的目标市场中 ,以重点行业用户为基础 ,按照用户生产规模、经济效益、发展前景等标准 ,经过系统分析 ,优化论证 ,细分市场 ,选择生产规模大、经济实力强的用户作为目标市场 ,加以重点发展和培育 ,制定专项的保护性、长远性营销措施 ,进而整合营销资源 ,取得市场结构、用户结构优… 相似文献
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一、加强领导是信息化建设的前提和保证信息化建设是“一把手工程” ,然而在实际工作中一些企业的领导由于工作忙 ,往往只是组建一个信息化管理部门 ,指定一名分管领导负责 ,以后便很少有时间过问。由于信息化建设是企业管理的一场革命 ,牵扯到企业管理的方方面面 ,许多实质性问题分管领导难以平衡解决 ,这就往往会导致信息化流于形式 ,达不到预期的目的。“管理层”是企业的最高权力机构和决策中心 ,任何一项重大的企业行为若想得以顺利实施 ,都必须得到“管理层”的支持 ,信息化建设尤其如此。同时 ,信息科学是一门新兴的学科 ,煤炭企业建… 相似文献
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