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1.
以客户关系为视角的军工企业营销策略
李亚中
贺晙华
曹婧
门蒙蒙
杨靖军
《航天工业管理》
2023,(8):7-10
<正>近年来,我国全面加强军事基础建设工作,国防和军队改革深化推进,国家进一步放宽了军工产品的研发和生产资质条件,军品交易具备了一般的市场竞争条件,国有军工企业日益受到民营企业的挑战。当前,国有军工企业在市场营销方面普遍存在市场份额不均衡、缺乏统筹策划与协调联动、营销模式简单、奖励机制不完善、客户关系管理力度不够、体系领域外其他军工领域开发的增量用户数较少、军品市场份额占比远远大于民品市场份额等问题。
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