创新营销激励机制 提高企业经济效益

<正> 市场经济的确立,将营销工作推到了风口浪尖,营销成为企业生产经营工作的重中之重。因此,如何调动营销人员的积极性,使企业抓住市场机遇,取得更好的经济效益,就成为冶金行业近几年进行探索的重要问题。现结合安阳钢铁集团股份公司(下称安钢)的实际谈点体会。     

如何提高绩效考核的实效性

冶金企业能够实现二十多年的飞速发展，有多方面的因素。比如国家的改革开放政策，国民经济对钢材的强劲需求，依靠技术进步，淘汰落后工艺，实现设备的大型化、现代化等。但如果从管理角度讲，笔认为最重要的一条就是冶金企业首创并在全行业推广实施了经济责任制，包括国家对企业的经营承包和企业内部的经济责任制，解决了企业吃国家     

当代大学生诚信品质缺失及对策研究

大学生是未来社会的栋梁,他们是否具备诚信品质,成了判定大学生能否成为合格公民的基本条件之一。然而在改革开放与社会主义市场经济发展的新形势下,道德失范现象屡见不鲜,大学生诚信品质的培养,受到严重的冲击。为此,剖析当代大学生诚信现状,揭示存在的问题,找出原因,并提出对策,帮助当代大学生走出诚信缺失的误区,从而促进其养成良好的品德,己成为我们所面临的迫切任务之一。     

安钢在创新营销激励方面的有益探索

安钢股份公司近几年不断深化营销体制改革，１９９８年将销售处改制为销售公司，并按市场经济的要求对内部机构进行了理顺。在总结过去及兄弟企业经验教训的基础上，提出了“扩大自营，规范联营，推广买断，发展直供”的１６字营销策略。在营销激励机制方面本着稳定主体，放开自营，逐步推进的思路，初步形成有利于调动营销人员积极性的激励和约束机制。一、安钢的具体做法１．对销售公司主体部分实行销售收入与工资总额挂钩浮动，并辅助考核产销率、货款回收率、应收账款、高附加值产品、销售费用等指标。销售收入是指收到款的销售收入，或…     

企业内部核算的重要课题

<正> 内部结算价格是企业财务核算的基础,钢铁企业如何建立一套科学合理的内部价格管理体系,使之符合现代企业制度的要求,是企业财务管理面临的一大课题。本文拟通过对钢铁企业内部价格管理类型的剖析,就进一步深化内部价格体系改革作些浅探。