“向上爬”还是“往下踩”?——竞争目标与攻击目标的选择

在辽阔的商业战场上,竞争是一种普遍现象。在竞争中,胜与败似乎没有固定的规律。有些企业因规模大、火力强而致胜,有些却因此而败北;小企业在这一时期因“船小易掉头”而占便宜,另一时期则因为规模小、势力弱而吃了大亏;有些企业曾因其主动攻击的强者战略而受益匪浅,又因为同样的战略而遭到重创。矛盾的现实使硝烟弥漫的商业战场更具了一份神秘色彩。这使得参战公司的决策者们相当困惑,以致把握不住战略的要点和方向。事实上,涉及到战略的许多问题如采取什么战略,何时采取、针对哪一个对手等,也确实是难以回答却又不得不作出回答的问题。本文提出的竞争目标与攻击目标的观点或许对企业的战略家们有所助益。     

非整数定价和调价心理策略的运用

当前在我国外贸出口报价中，基本上采用整数价格，常给外商造成一种定价粗糙的感觉。同时，在调整出口商品价格时，忽视了商品调价心理策略的运用，结果往往适得其反。笔者认为，灵活运用非整数定价和调价心理策略，对弥补我国外贸出口报价上的不足，具有一定的现实意义。...     

天会落钞票吗——中国传销,一路走好

一小孩问妈妈:蔚蓝的天空中,除了云彩、雨雪、电闪、雷鸣,难道还真的会落下可爱的钞票吗?欺诈似乎是传销的影子早在100多年前,传销在美国就有了最基本的雏形。我们听见的传销制度真正应用于企业经营的,则在本世纪四十年代。1945年,美国创建了世界上第一家采用传销制度的公司——加州维他命公司。传销也叫倍增市场学或网络市场学。从理论上说,这种新型的营销方式是很科学的,是一种更为主动、高效的市场营销运作方式。传销应用几何级数扩大网络作为特殊的销售渠道,采用主动式直接的“推、拉”方式,既拉人入网又推销、推广商品,还有利用业绩越多、佣金越高的方式激励传销人员。     

企业家市场化任重道远

今天,越来越多的人开始认识到企业家是社会经济发展所需要的最稀缺的资源。因此,企业经营管理者市场化,是合理配置“企业家”这一最稀缺资源的必然选择。企业经营者市场化标志